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Bruno Godard, Auteur | 2023Dans tous les points de vente, il nous attendent de pied ferme, bien décidés à nous convaincre d'acheter. A ce jeu, certains sont meilleurs que d'autres. découvrez leurs petites astuces. (Extrait de Capital, 386, p.56)Article : texte imprimé
Xavier Beghin, Auteur | 2023Fondateur du cabinet de conseil français Vendeur d'élite, Michaël Aguilar est invité dans le monde entier pour donner des conférences publiques et privées sur l'art de la vente au temps du digital. Il nous livre ses dernières réflexions avant sa venue en Belgique la semaine prochaine. (Extrait de Trends-Tendances, 39/2023, p.30)Article : texte imprimé
Laurent HJ De Smet, Auteur | 2023Patience organisée plutôt qu'empressement lourdingue, voilà la secret pour conclure une vente. Ne brûlez pas vos cartouches trop vite: le temps est votre ami, à condition de ne pas se montrer trop insistant. (Extrait de Trends-tendances, 32-33/2023, p.44)Article : texte imprimé
Xavier Attout, Auteur | 2023Alors que les ventes d'appartements neufs tournent au ralenti, les acteurs pour les vendre se multiplient toujours plus. Apès la vente en interne et par agence immobilière, une troisième voie mixant les deux s'offre désormais aux promoteurs. (extrait de trends-Tendances, 25/2023, p.36)Article : texte imprimé
Laurent HJ De Smet, Auteur | 2023Le schéma classique de la relation commerciale, qui démarre par "Bonjour, je peux vous aider?" et où les deux parties se quittent bredouilles, n'est pas une fatalité, il existe des outils ludiques pour capter réellement l'attention du client. (extrait de Trends-Tendances, 23/2023, p.36)site web ou document numérique
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une dém...site web ou document numérique
Brigitte Boussuat, Auteur ; Claire Trévisani-Lainé, Auteur ; Juliette Boussuat, Auteur ; Benjamin Salles, Auteur | Paris : Dunod | Commercial/Relation client | 2023Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c’est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s’ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neuroscien...texte imprimé
Brigitte Boussuat, Auteur ; Claire Trévisani-Lainé, Auteur ; Juliette Boussuat, Auteur ; Benjamin Salles, Auteur | Paris : Dunod | Commercial/Relation client | 2023Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c’est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s’ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neuroscien...Article : texte imprimé
Clément Fages, Auteur | 2022En pleine crise du pouvoir d'achat, les enseignes peuvent compter sur les offres d'abonnement lancées à l'origine pour fidéliser leurs clients. Mais comment se distinguer? (Extrait de marketing, 237, p.48)texte imprimé
Michaël Aguilar, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur | Paris : Dunod | Commercial/Relation client | 2022Grâce à ce livre, vous allez développer considérablement vos ventes ! Nous n’allons pas vous dire de nous croire sur parole. N’écoutez pas les beaux arguments, mais vérifiez les belles preuves. Venez voir combien de livres nous vendons sur ce sujet, combien de spectateurs ont assisté à nos conf?...