Titre : | Pitch et influence : Remporter l'adhésion et neutraliser les objections |
Auteurs : | Julien Pélabère, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Malakoff [France] : Dunod, 2022 |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-083480-8 |
Format : | 157 p. / 21 cm |
Langues: | Français |
Sujets : |
IESN Communication ; Communication d'influence ; e-influence ; Marketing ; Marketing d'influence ; Pitch |
Résumé : |
PERCER LE CODE DE L’INFLUENCE ET OBTENIR DE FAÇON ÉTHIQUE
CE QUE VOUS SOUHAITEZPartager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d’être un bon orateur, ni d’avoir un projet de « rêve » pour susciter l’intérêt de son auditoire. À la fois redouté et sous-estimé, le pitch est un exercice qui fait partie du quotidien et constitue un véritable facteur de la réussite professionnelle. Comment réussir à convaincre son interlocuteur ? Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ? Quels sont les pièges à éviter ? Sur quoi s’appuyer pour neutraliser les objections ? Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ? Telles sont les questions auxquelles répond ce livre. À travers des mises en situation concrètes, l’auteur partage ses techniques pour conduire sereinement et efficacement des négociations. |
Note de contenu : |
SOMMAIRE DE L'OUVRAGE
Introduction 1. Le cadre du pitch L'estime de soi, le socle du pitch. Le besoin de neutralité émotionnelle. La préparation mentale. Se sentir à sa place. L'alignement statutaire. Le cadre temporel. L'importance des premiers moments. 2. Le pitch Le cerveau: ennemi et allié du pitch. La structure du pitch. Le gain à l'action. Le choix de la solution. 3. La neutralisation des objections Nature de l'objection. Les émotions. Le stimuli. Le besoin. Les croyances. Les trois temporalités de la neutralisation des objections. |
Exemplaires (1)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Bibliothèque IESN | _654 Communication | Livre | 654 PEL PIT | Empruntable sur demande | Disponible |