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Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur | Paris : Dunod | La boîte à outils, ISSN 1959-3198 | 2024La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales...Article : texte imprimé
Dries Rooses, Auteur | 2023"L'article 7, paragraphe 1, sous b), de la directive 86/653/CEE du Conseil, du 18 décembre 1986, relative à la coordination des droits des États membres concernant les agents commerciaux indépendants, doit être interprété en ce sens qu'il peut être dérogé contractuellement au droit que cette disposition confère à l'agent commercial indépendant de p...Article : texte imprimé
Laurent du Jardin, Auteur | 2023Face au développement important et inéluctable du commerce électronique, le contrat d'agent est plus actuel que jamais. Confrontées à une jungle des prix sur Internet, de plus en plus nombreuses sont les entreprises qui y voient un moyen de contourner en toute légalité la règle de la libre fixat...Article : texte imprimé
2022Le juge qui détermine le montant de l'indemnité d'éviction peut tenir compte des montants que l'agent commercial a reçus pendant la période concernée et qui sont destinés à couvrir ses propres frais, dans la mesure où ces frais ne sont pas exceptionnels et ont un lien avec le contrat ...Article : texte imprimé
Laurent du Jardin, Auteur | 2022Le juge qui détermine le montant de l'indemnité d'éviction peut tenir compte des montants que l'agent commercial a reçus pendant la période concernée et qui sont destinés à couvrir ses propres frais, dans la mesure où ces frais ne sont pas exceptionnels et ont un lien avec le contrat ...Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | 2022Le groupe qui édite depuis plus de 40 ans des guides touristiques, et désormais des offres numériques, a modernisé les rendez-vous clients de ses commerciaux grâce à une application de sales enablement. Résultat: une croissance de 20% de son chiffre d'affaires. (extrait d'ActionCo, 381, p.18)Article : texte imprimé
Katrien Van Tilborg, Auteur | 2022"Du fait d'une modification récente de la législation sur l'agence commerciale, les agents commerciaux seront désormais eux aussi protégés contre une augmentation unilatérale des frais ou l'imposition de frais par leur commettant (nouvel art. X.13, CDE; loi du 16 février 2022, MB du 4 mars 2022, p. 18.028)." (Extrait de Bilan, 870, 15.04.2022, p.4)Article : texte imprimé
Frank V. Cespedes, Auteur | 2021"La pandémie et la récession qui en découle entraînent des faillites en cascade, des dettes plus élevées, des budgets plus serrés et des décisions d’achat de court terme plus longues à prendre qu’à l’accoutumée. Pour se remettre de cette crise, l’efficacité de leurs efforts commer...Article : texte imprimé
Sandeep Puri, Auteur | 2020"Avantages et inconvénients d’une politique de tolérance zéro." (Extrait de l'article)