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Auteur Jean-Marie Massaert |
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"Comment enthousiasmer et responsabiliser les hommes et les femmes dont vous avez la charge ? Question difficile ! C'est pourquoi l'auteur vous propose différentes techniques pour vous aider à diriger une équipe commerciale : 4 méthodes de fixation d'objectifs quantitatifs ; 6 outils d'évaluation qualitative ; 4 types d'entretien concernant la demande quantitative 4 types d'entretien concernant la dem...