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Auteur Aude David |
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Aude David, Auteur | 2024La rémunération, sujet sensible et stratégique! Une équipe de chercheurs s'est demandé combien de temps commerciaux et managers devaient rester en poste pour maximiser leurs revenus et, éventuellement, être promus. (Extrait de ActionCo, 387, p.46)Article : texte imprimé
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Aude David, Auteur | 2022Le CRM est un outil central dans le pilotage commercial et lors d'un déploiement ou d'un redéploiement, il faut s'assurer de choisir le bon. (Extrait de ActionCo, 383, p.48)Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | 2022L'entreprise de gestion de flotte a 30 ans d'existence mais a longtemps eu un développement commercial très artisanal. Depuis quelques années elle industrialise ses pratiques avec plusieurs recrutements et de nouveaux outils. (Extrait de ActionCo, 383, p.18)Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | 2022La Fédération de la vente directe, qui rassemble 80% des entreprises de la vente à domicile, a publié son baromètre annuel du secteur. On observe en effet, une légère hausse en 2021 de 4.581 milliards d'euros par rapport à l'année précédente. (extrait de ActionCo, 383, p.8)Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | 2022Les relations commerciales à distance se sont normalisées, pourtant, tous les vendeurs n'en ont pas encore la maîtrise complète. (Extrait de ActionCo, 383, p.46)Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | 2022Si toutes les entreprises parlent aujourd'hui de mettre les clients au centre de leur politique, peu ont en réalité développé une véritable culture client. C'est la thèse défendue par leur livre "Culture client! Réussir sa transformation". (Extrait de ActionCo, 382, p.28)Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | 2022Alors qu'au niveau nationale une pénurie de salariés se fait sentir dans de nombreux domaines, dans le milieu commercial, où cette pénurié existe depuis des années, les choses ne font qu'empirer. (extrait de ActionCo, 382, p.40)Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | 2022Le key Account Management (KAM) accorde beaucoup d'importance à la construction et la pérénnisation d'une relation de long termes avec les clients. mais qu'est-ce au juste, qu'une bonne relation Kam? (Extrait d'ActionCo, 381, p.46)