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Julie Krassovsky, Auteur | 2019"Du stage en présentiel au Mooc, plusieurs solutions s'offrent à vous pour parfaire vos compétences commerciales. Revue en détail." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Nathalie Lorrain, Auteur | 2019"Faire des affaires à l'étranger ne s'improvise pas. Pour éviter malentendus et faux pas, il est indispensable de connaître les codes culturels du pays." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
2019"On peut être très à l'aise pour discuter et ne pas savoir mener une négociation, c'est-a-dire élaborer un accord et le formaliser avec des mots. Pour cela, il faut être capable de composer, proposer des contreparties, poser les bonnes questions et choisir ...Article : texte imprimé
Stanislas Noyer, Auteur | 2019"L'histoire est vraie, mais son principal acteur a préféré garder l'anonymat. Récit d'un renouvellement d'un parc informatique magistralement négocié par un géant français de l'industrie automobile." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Yann Harlaut, Auteur ; Marie Peronnau, Auteur | 2019"En politique, l'art de négocier a toujours été l'apanage de redoutables stratèges. Diplomatie, ruse ou coup de poing… Chacun sa méthode pour parvenir à ses fins." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Julien Pélabère, Auteur | 2019"Pour négocier sur de bonnes bases, il faut commencer par oublier la logique dualiste qui met en présence deux adversaires et non deux partenaires. Les explications de Julien Pélabère." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Christine Halary, Auteur | 2019"Popularisée dès les années 1980, c'est l'une des techniques de transaction les plus connues au monde, avec la promesse "gagnant-gagnant"." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Lomig Guillo, Intervieweur ; Laurent Combalbert, Personne interviewée ; Marwan Mery, Personne interviewée | 2019"A l'occasion de la parution de leur nouveau livre, Laurent Combalbert et Marwan Mery, deux des meilleurs experts français en matière de négo, nous livrent leurs techniques et secrets. Et nous offrent un extrait de leur ouvrage, en exclusivité." (Extrait de ...Article : texte imprimé
Gaëlle Ginibrière, Auteur | 2019"Un manager passe une part non négligeable de son temps à marchander les moyens à sa disposition. Comment déminer les enjeux de cette négociation en interne et transformer les rapports de force en votre faveur." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Christine Régnier, Intervieweur ; Pierre-Marie Lledo, Personne interviewée ; Sylvie Granon, Personne interviewée | 2019"Que se passe-t-il exactement dans notre cerveau lorsque nous marchandons ? Deux experts en neurosciences décodent les mécanismes qui entrent alors en action." (Extrait de l'article)
