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Robin Abrahams, Auteur ; Boris Groysberg, Auteur | 2024
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Véronique Méot, Auteur | 2024La raison d'être d'une entreprise et la définition de mission "à impact" pour les commerciaux attirent et fidélisent naturellement les jeunes talents. Les autres générations semblent plus difficile à convaincre, car elles ont d'autres priorités. la mue s'opère. (Extrait de ActionCo, 390, p.28)
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Aude David, Auteur | 2024Editeur de logiciel RH, Lucca prône une politique salariale originale, avec l'absence de rémunération variable pour ses commerciaux. Une méthode bénéfique pour la motivation mais aussi pour la qualité du servie clients selon le directeur commercial. (extrait de ActionCo, 390, p.18)
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Laurent HJ De Smet, Auteur | 2024Dans le monde de la vente, la compétition est féroce et les objectifs de plus en plus ambitieux. Le maintien d'un haut niveau de motivations de commerciaux devient un enjeu crucial pour la réussite des entreprises. (extrait de Trends-Tendances, 34/2024, p.56)
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Amy Meeker, Auteur ; Murat Tarakci, Personne interviewée | 2024Pour les entreprises bien établies, les recommandations sont claires et étayées par la recherche: avoir et communiquer une vision sociale les aidera à attirer les employés. Murat Tarakci de l'université Erasme de Rotterdam, et Timo van Baelen de l'université d'Utrecht se sont demandé si les jeunes entreprises avaient in...
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Clotilde Huet, Auteur ; Gaëlle Rohou, Auteur ; Laurence Thomas, Auteur | Paris : Dunod | La boîte à outils, ISSN 1959-3198 | 2024Comment cultiver un esprit positif et ouvert au travail ? Comment clarifier ses objectifs ? Comment se connecter à ses ressources ? Comment développer sa dynamique émotionnelle pour la mettre au service d’une action positive et constructive ? Comment calmer son mental et prendre de la hauteur pour voir plus loin ? Comment régu...
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Zeynep Ton, Auteur | 2023
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Fabienne Autier, Auteur | 2023"L'idée est séduisante. Mais elle n'est pas sans risque." (Extrait de l'article)
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Dimitri Dewever, Auteur | 2023Les plans cafétéria qui permettent aux collaborateurs de convertir une partie de leur salaire en divers avantage sont parfois fiscalement intéressants. Mais il n'est pas certain qu'ils contribuent réellement à conserver les collaborateurs explique le professeur Eveline Schollaert. (Extrait de Trends-Tendances, 20/2023, p.78)
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Solange Berger, Auteur | 2023Les "démissionnaires silencieux" sont de plus en plus nombreux, ce n'est pas une fatalité. (Extrait de LE, 2/2023, p.13)
