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Astrid de Montbeillard, Auteur | 2024Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | 2024La rémunération, sujet sensible et stratégique! Une équipe de chercheurs s'est demandé combien de temps commerciaux et managers devaient rester en poste pour maximiser leurs revenus et, éventuellement, être promus. (Extrait de ActionCo, 387, p.46)Article : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur | 2024Réunir ses vendeurs au moins une fois par an est indispensable pour les informer, les former, partager un moment de convivialité et les galvaniser. (Extrait de ActionCo, 387, p.38)Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur | 2023Article : texte imprimé
José Roda, Auteur | 2023Dans un contexte de guerre des talents et de maîtrise des coûts, l'externalisation commerciale a le vent en poupe. la filière doit concilier avec un faisceau de transformations générateur de difficultés. (Extrait de ActionCo, 386, p.41)Article : texte imprimé
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Laurent HJ De Smet, Auteur | 2023"On était trop chers". Voilà comment les vendeurs justifient la grande majorité des échecs commerciaux quand on les interroge au débotté. La mort par le prix, un triste truisme commercial?" (Extrait de Trends-tendances, 15/2023, p.54)Article : texte imprimé
Laurent HJ De Smet, Auteur | 2023"Je vais réfléchir". Voilà les trois mots que chaque commercial redoute d'entendre. Pour votre client, c'est une tentative de conclusion de l'entretien. Pourtant c'et à partir de ce point que tout se corse. (Extrait de Trends-Tendances, 6/2023, p.46)site web ou document numérique
Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur | Paris : Dunod | La boîte à outils, ISSN 1959-3198 | 2023La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent ...texte imprimé
Pascale Bélorgey, Auteur ; Stéphane Mercier, Auteur | Paris : Dunod | La boîte à outils, ISSN 1959-3198 | 2023La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales...