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Social > Noms communs > Ressources humaines > Population active > Métier > Agent commercial
Agent commercial |
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Frank V. Cespedes, Auteur | 2021"La pandémie et la récession qui en découle entraînent des faillites en cascade, des dettes plus élevées, des budgets plus serrés et des décisions d’achat de court terme plus longues à prendre qu’à l’accoutumée. Pour se remettre de cette crise, l’efficacité de leurs efforts commer...Article : texte imprimé
Sandeep Puri, Auteur | 2020"Avantages et inconvénients d’une politique de tolérance zéro." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Sirine Azouaoui, Auteur ; Gaëlle Ginibrière, Auteur ; Julie Hainaut, Auteur | 2020"Le confinement a poussé de nombreuses professions à transformer leurs méthodes de travail dans l'urgence. Voici celles qui devraient durer après." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Marie Peronnau, Intervieweur ; Hervé Bloch, Personne interviewée ; Léa Crespi, Photographe | 2020"Hervé Bloch a été l'un des premiers utilisateurs des réseaux sociaux pour faire du business. C'est aujourd'hui un fervent militant du "phygital" : il prône l'usage du virtuel sans toutefois négliger le réel." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Judith Chétrit, Auteur | 2020"Victime de son image, la fonction de commercial, malgré ses transformations, peine à recruter. Les entreprises s’organisent en conséquence. Le secteur de la formation également." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Lynette Ryals, Auteur ; Iain Davies, Auteur | 2019"Seuls 9,1% des entretiens de vente aboutissent à une vente, et 1 commercial sur 250 seulement dépasse ses objectifs." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Thomas Steenburgh, Auteur ; Michael Ahearne, Auteur | 2019"Au lieu de former les forces de vente à comprendre et à surmonter les obstacles inhérents à la vente de produits entièrement nouveau, la plupart des entreprises se fient de façon excessive aux démonstration de produits. Mais les équipes commerciales ...Article : texte imprimé
Guy Van den Noortgate, Auteur | 2017"Lancée en 2011, Axone Pharma représente les marques des laboratoires dans les pharmacies et propose à ses clients une solution qui comprend la vente, le marketing et la logistique." (Van den Noortgate, 2017, p. 98)Article : texte imprimé
François Silva, Intervieweur ; Christèle Halgand, Personne interviewée ; Joris Delmas, Personne interviewée | 2017"Les nouveaux outils participent aussi à la mutation de la formation. Explications avec Christèle Halgand, responsable formation chez Heineken et Joris Delmas, chargé mobilité internationale chez Heineken." (Silva, 2017, p. 57)Article : texte imprimé
Guy Van den Noortgate, Auteur | 2017"Lancée en 2011, Axone Pharma représente les marques des laboratoires dans les pharmacies et propose à ses clients une solution qui comprend la vente, le marketing et la logistique." (Van den Noortgate, 2017, p. 92)