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Nicolas Ghislain, Auteur | 2025La capacité de négociation s'est un peu améliorée depuis la période (post-covid). (Extrait de LE, 1/2025, p.6)
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Sylvie Lavabre, Auteur ; Magali Picard, Auteur | 2024Dans un post sur le réseau LinkedIn publié le 12 novembre, le patron des Mousquetaires prévient les industriels du lait: il n'y aura pas de négociation avec Intermarché tant que ceux-ci ne seront pas mis d'accord avec leurs producteurs en amont. (extrait de LSA, 2820, p.17)
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Benoît Octave, Auteur | 2024Contrairement aux discussions conventionnelles, la négociation par l'IA offre des réponses instantanées. (Extrait de LE, 32/2024, p.7)
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Guillermo De Bisotto, Auteur | 2024En cette période d'inflation, les hausses des tarifs sont fréquentes. Comment le directeur commercial et son équipe peuvent-ils faire accepter une augmentation de prix à un client? Voici quelques clés pour faire passer et accepter le message. (extrait de ActionCo, 390, p.48)
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Camille Delannois, Auteur ; Xavier Beghin, Auteur | 2024De nos jours, des négociations très compliquées font parfois disparaître temporairement certaines marques des rayons de nos supermarchés. D'autres, en revanche, ont réussi à nouer des partenariats sans faille avec nos grand s distributeurs. Décryptage de ces relations de confiance, que rien n'ébranle. (extrait de Trends-Tendances, 9/2024, p.28)
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Marie Cadoux, Auteur | 2024En première ligne sur la question du revenu des agriculteurs, distributeurs et industriels mettent sur la table quelques solutions pour faire évoluer la situation. (Extrait de LSA, 2782, p.6)
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Savoir optimiser ses achats, maîtriser son stock et ses frais de personnel, baisser son taux de démarque ainsi que son taux de rupture, etc. Autant de problématiques auxquelles un manager de la distribution doit faire face. Comment y arriver ? Philippe Rovira, ancien cadre de la grande distribution et consultant-formateur, vo...
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Nicolas Dugay, Auteur ; Ingrid Petitjean, Auteur ; Erika King-Soon, Auteur ; Laetitia Rudelle, Auteur | Malakoff [France] : Dunod | ... mais c'est très simple! | 2024
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Comment exercer le métier de commercial lorsqu'on sait qu'une large majorité de clients indiquent qu'ils disent non quatre fois avant de dire oui ? Personne n'aime s'entendre dire non. Le pouls s'accélère, l'adrénaline se libère. Renoncer ou poursuivre au risque de faire face à une nouvelle déconvenue ? Pas simple. C'est p...
