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Laurent HJ De Smet, Auteur | 2024Petits mots, grands effets. Voici trois leviers simples et naturels pour fluidifier vos ventes en respectant les besoins inconscients qui conditionnent la création de confiance chez les clients. Attention: comme tous les outils de persuasion, il est indispensable de n'en faire usage qu'avec éthique et bienveillance. (Extrait de Trends-Tendances, 11/2024, p.28)Article : texte imprimé
Michael Segalla, Auteur ; Dominique Rouziès, Auteur | 2024site web ou document numérique
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans les négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu’un qui vous dit non ? Découvrez la méthode CELIA : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui m...texte imprimé
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans les négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu’un qui vous dit non ? Découvrez la méthode CELIA : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui m...Article : texte imprimé
Paul Barry, Auteur ; Louis David, Auteur | 2023"Lorsqu’une demande d’évaluation psychologique pour un enfant est exprimée, c’est, le plus souvent, en raison de difficultés scolaires. Et cette demande a explosé ces dernières années. Dans le même temps, le bilan tend à se réduire à un test de performances intellectuelles et à ses résultat...Article : texte imprimé
Roger L. Martin, Auteur ; Martin Reeves, Auteur | 2023"Dans le business aujourd'hui, tout ou presque est devenu politique : il faut aujourd’hui prendre en compte une vaste palette de problématiques éthiques, sociales et écologiques, bien souvent controversées. La politique complexifie les choix économiquement logiques – dans quel secteur se lancer, où et avec qui, comment fixer ses prix, co...Article : texte imprimé
Priscilla Haring-Kuipers, Auteur | 2022Si vous vous demandez pourquoi en remettre une couche sur la place des femmes dans le monde de la technologie, c'est qu'il y a de fortes chances que vous- cher lecteur - soyez un homme. (extrait d'Elektor, 496, p.84)Article : texte imprimé
Julie Battilana, Auteur ; Tiziana Casciaro, Auteur | 2021"S’être méfié autrefois du pouvoir ne garantit pas que l’on soit à l’abri d’en abuser. Nous sommes tous sensibles à ses effets enivrants. Bien que le pouvoir soit essentiel pour prendre en charge et gérer le changement, il vous rend vulnérable à deux pièges insidi...Article : texte imprimé
Sophie Kuijt, Auteur | 2021Que ce soit une institution financière traditionnelle ou une fintech, il est important de garantir une IA à la fois équitable, éthique et transparente. (Extrait de LE, 37/2021, p.11)Article : texte imprimé
Axel Cypel, Auteur | 2021"Des scientifiques reconnus expliquent que l'on ne devrait jamais sortir de son domaine de compétence en public. Conseil d'intégrité et de prudence, qui relègue tout l'intérêt qu'il y a à croiser différents champs de connaissance à l'arrière-cuisine, à cacher, par définition, d'une éventuelle audience consommatrice." (Extrait de ActuaIA n°5)