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Négociation commerciale |
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Camille Delannois, Auteur | 2024Cela fait maintenant plus d'un mois que les agriculteurs belges ont décidé d'exprimer leurs revendications. Selon eux, le modèle économique actuel n'est plus rentable. Pistes de solutions. (Extrait de Trends-Tendances, 10/2024, p.56)Article : texte imprimé
Jonathan Hughes, Auteur ; Danny Ertel, Auteur | 2020"Comment conclure un deal intelligemment ? La plupart répondent que, avant d’engager les discussions, ils s’y préparent un peu, notamment en identifiant la MEilleure SOlution de REpli (Mesore) pour chaque partie prenante ou en se renseignant sur ce qui intéresse la partie adverse au premier chef. Au-delà de ce...Article : texte imprimé
Pierre-Henri Thomas, Auteur | 2019"Le conflit commercial entre les Etats-Unis et la Chine s'est durcit ces deux derniers mois. Cao Zhongming, l'ambassadeur de Chine en Belgique, avertit : aujourd'hui c'est Huawei qui est dans le collimateur américain. Demain, ce peut être une entreprise européenne." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Julie Krassovsky, Auteur | 2019"Du stage en présentiel au Mooc, plusieurs solutions s'offrent à vous pour parfaire vos compétences commerciales. Revue en détail." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Nicolas Dugay, Auteur | 2019"Spécialiste des deals à plusieurs dizaines de millions d'euros, Nicolas Dugay vient de publier un ouvrage synthétique et très didactique sur la négociation. Morceaux choisis." (Extrait de l'article)Article : texte imprimé
Paul Jorion, Auteur | 2018"Au cours de la deuxième semaine de mai, les Etats-Unis ont accueilli une délégation chinoise venue négocier l'exigence américaine imposant une réduction de 200 milliards de la balance commerciale entre les deux nations, déficitaire d'un montant ...Article : texte imprimé
Jérémie Lempereur, Auteur | 2017""Comme fournisseur, vous vendez des prix et des remises. La grande distribution vous tient !" Les relations entre fabricants et distributeurs n'ont cessé de se durcir au fil des ans. Si bien qu'aujourd'hui, ce sont souvent ces derniers qui mènent la danse lors des n&...Article : texte imprimé
Céline Léonard, Auteur | 2016"Les Négociales sont un challenge international de négociation commerciale. Organisé chaque année en France, ce concours accueille, depuis 2012, une délégation belge. Et le moins que l'on puisse dire, c'est que nos étudiants y performent ! Rencontre avec le ...Article : texte imprimé
Jérémie Lempereur, Auteur | 2016"Les négociations commerciales d'automne entre le groupe fusionné et ses fournisseurs s'annoncent particulièrement difficiles. Les fabricants qui vendaient plus cher à Delhaize qu'à Albert Heijn (Ahold) sans justification valable, c'est fini ! L'exercice de musculation a commencé." (Lempereur, 2016, p. 18)texte imprimé
Alain Jolibert ; Maud Tixier | Issy-les-Moulineaux : ESF éditeur | Formation permanente en sciences humaines, ISSN 0768-2026 | 1988- Définition et cadre théorique. - Les facteurs généraux précédant la négociation. - Les conditions particulières précédant la négociation. - Les conditions lors du déroulement de la négociation. - Processus de négociation et résultats.