Titre : | L'art d'influencer : Analyse des techniques de manipulation |
Auteurs : | Alex Mucchielli |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Paris : Armand Colin, 2000 |
Collection : | Collection U |
Sous-collection : | Série Sciences de la communication |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-200-25131-4 |
Format : | 176 p. / graph., ill. / 24 cm |
Note générale : | Bibliographie : p. 169 . - Index : p. 172 |
Langues: | Français |
Index. décimale : | 159 (Psychologie) |
Sujets : |
Social Communication ; Constructivisme ; Émotion ; Manipulation ; Normes ; Relations humaines ; Vente |
Résumé : | "A partir de la théorie systémique des communications et de son approche nouvelle des processus de communication, l'ouvrage fait apparaître l'homogénéité des phénomènes d'influence présents dans la mise en oeuvre des techniques classiques de la vente, de la publicité, des discours persuasifs, de la séduction, de la propagande, du management des motivations et des diverses manipulations de la vie quotidienne. Il montre que les techniques d'influence ne relèvent pas d'un art inexplicable, fondé sur l'intuition, et propose une méthode d'analyse simple à mettre en oeuvre." |
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Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Centre de documentation - Social | 1 - Philosophie et psychologie | Livre | 159/528 | Empruntable | Disponible |