Titre : | Comment réussir une négociation |
Auteurs : | Roger Fisher ; William Ury |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Paris : Éditions du Seuil, 1982 |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-02-006259-6 |
Format : | 218 p. / graph., tableaux / 20 cm |
Note générale : | Traduit de l'anglais par Léon Brahem |
Langues: | Français |
Index. décimale : | 159 (Psychologie) |
Sujets : |
Social Négociation |
Résumé : |
"La négociation ne s'improvise pas. Elle ne se réduit pas à un dialogue de sourds ou à une épreuve de forces : elle implique un désir d'aboutir à un compromis et ce par l'intermédiaire d'un jeu dont il est bon de connaître les règles. Deux spécialistes américains proposent ici, sous une forme accessible et concrète, une méthode de négociation reposant sur l'expérience et le simple bon sens. Ni vaincre pour convaincre, pas plus montrer les dents que céder ou monologuer, négocier n'est faire la guerre et s'apprend." |
Exemplaires (1)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Centre de documentation - Social | 1 - Philosophie et psychologie | Livre | 159/341 | Empruntable | Disponible |