Titre : | La négociation commerciale : Etude de cas. Préparation et stratégie |
Auteurs : | Alain Jolibert ; Maud Tixier |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Issy-les-Moulineaux : ESF éditeur, 1988 |
Collection : | Formation permanente en sciences humaines, ISSN 0768-2026 |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7101-0732-3 |
Format : | 77, 72 p. / 24 cm |
Note générale : | Comprend une partie "Connaissance du problème" et une partie "Applications pratiques" . - Bibliographie : p. 66 . - Lexique : p. 71 |
Langues: | Français |
Index. décimale : | 658 (Gestion des entreprises privées et publiques) |
Sujets : |
Social Négociation commerciale |
Résumé : |
- Définition et cadre théorique. - Les facteurs généraux précédant la négociation. - Les conditions particulières précédant la négociation. - Les conditions lors du déroulement de la négociation. - Processus de négociation et résultats. |
Exemplaires (1)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Centre de documentation - Social | 6 - Sciences appliquées | Livre | 658/15 | Empruntable | Disponible |