Titre : | La négociation interculturelle : Des outils et des réflexions utiles pour tous ceux qui communiquent, traitent des affaires... |
Auteurs : | Pierre Casse ; Surinder P.S. Deol |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Paris : Chotard et Associés, 1987 |
Collection : | Initiatives |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7127-0204-5 |
Format : | 202 p. / 23 cm |
Note générale : | Traduit de l'américain par Marie-Josée Couchaere . - Bibliographie : p. 201 |
Langues: | Français |
Index. décimale : | 159 (Psychologie) |
Sujets : |
Social Communication non verbale ; Culture ; Négociation interculturelle |
Résumé : |
"Négocier est un processus par lequel au moins deux parties en présence, ayant des valeurs culturelles différentes, des croyances, des besoins et des points de vue différents, parviennent à un accord sur des sujets d'intérêt commun. Les auteurs explorent de façon résolument pratique toutes les difficultés sous-jacentes à une définition de la négociation interculturelle, dressent un profil du négociateur interculturel et exposent : - tout ce qu'il faut savoir en matière de plans et de préparatifs pour bien anticiper une négociation - les stratégies et les tactiques. - des conseils, des outils, des grilles d'évaluation, des tests, font de ce livre le guide de la négociation interculturelle. - Les observations essentielles sur les réalités et les différences culturelles rencontrées chez les Américains, les Indiens, les Suédois, les Arabes, les Italiens, les Japonais, les Brésiliens, seront appréciées de tous ceux qui voyagent, négocient, communiquent, à l'étranger." |
Exemplaires (1)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Centre de documentation - Social | 1 - Philosophie et psychologie | Livre | 159/408 | Empruntable | Disponible |