Titre : | Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation |
Auteurs : | François Delivré, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Mention d'édition : | 3e éd. |
Editeur : | Paris : InterÉditions, DL 2013 |
Collection : | Épanouissement, ISSN 1773-8156 |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7296-1341-9 |
Format : | 1 vol.(IX-279 p.) / couv. ill. en coul. / 24 cm |
Note générale : | Bibliogr. p. 275-279. Glossaire. Annexes |
Index. décimale : | 159 (Psychologie) |
Sujets : |
Social Analyse transactionnelle ; Autonomie ; Communication ; Estime d'autrui ; Estime de soi ; États du moi ; Identité ; Jeu psychologique ; Manipulation ; Négociation ; Personnalité ; Pouvoir ; Symbiose |
Résumé : |
"L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final)." (4e de couv.) |
Exemplaires (2)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Centre de documentation - Social | 1 - Philosophie et psychologie | Livre | 159/948 | Empruntable | Disponible |
Centre de documentation - Social | 1 - Philosophie et psychologie | Livre | 159/948 | Empruntable | Disponible |