Titre :
|
Les accélérateurs de vente : vendez plus, plus vite, plus cher !
|
Auteurs :
|
Michaël Aguilar, Auteur ;
Philippe Lafaix, Auteur
|
Type de document :
|
texte imprimé
|
Mention d'édition :
|
3e édition
|
Editeur :
|
Malakoff [France] : Dunod, 2017
|
Collection :
|
Commercial - relation client, ISSN 2497-8175
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
978-2-10-076522-5
|
Format :
|
1 vol. (IX-276 p.) / ill. / 22 cm
|
Note générale :
|
Bibliogr. p. 275-276
|
Langues:
|
Français
|
Sujets :
|
IESN
Argumentation commerciale
;
Client
;
Démarche commerciale
;
Entretien
;
Fidélisation
;
Négociation
;
Négociation commerciale
;
Objection (client)
;
Prix
;
Raisonnement argumentation
;
Téléphone
;
Vente
|
Résumé :
|
Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.
|