Titre : | Négociator : la référence de toutes les négociations |
Auteurs : | Laurent Combalbert, Auteur ; Marwan Mery, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Année : | 2019 |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-078853-8 |
Format : | 653 p. / 24 cm |
Langues: | Français |
Sujets : |
IESN Décision ; Influence ; Influence psychologique ; Interculturalité ; Leader ; Leadership ; Management ; Négociateur (profession) ; Négociation ; Négociation commerciale ; Négociation sociale ; Psychologie ; Stratégie de communication |
Résumé : |
Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s’est attaquée aux négociations comme le fait
le référentiel PACIFICAT©. Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles engagent l’avenir du monde. |
Exemplaires (1)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Bibliothèque IESN | _65 Management | Livre | 65 COM NEG | Empruntable sur demande | Disponible |