Titre : | Quelle est votre stratégie de négociation ? : comment conclure un deal intelligemment (2020) |
Auteurs : | Jonathan Hughes, Auteur ; Danny Ertel, Auteur |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | Harvard Business Review (N°42, Décembre 2020-Janvier 2021) |
Article en page(s) : | p. 100-109 |
Langues: | Français |
Sujets : |
IESN Entrepreneuriat ; Négociation ; Négociation commerciale ; StratégieSocial Entrepreneuriat ; Négociation ; Négociation commerciale ; Stratégie |
Résumé : | "Comment conclure un deal intelligemment ? La plupart répondent que, avant d’engager les discussions, ils s’y préparent un peu, notamment en identifiant la MEilleure SOlution de REpli (Mesore) pour chaque partie prenante ou en se renseignant sur ce qui intéresse la partie adverse au premier chef. Au-delà de cela, ils ont le sentiment de ne pas pouvoir faire grand-chose. Ce que nous entendons le plus souvent, c’est que "cela dépend de ce que l’autre partie va faire"." (Extrait de l'article) |
Exemplaires (2)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 3 HBR 42 | Empruntable sur demande | Disponible |
Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | HBR 42-20 | Non empruntable | Exclu du prêt |