Titre : | Vendre après la crise : les cadres supérieurs doivent comprendre l’ampleur des transformations à apporter aux processus (2021) |
Auteurs : | Frank V. Cespedes, Auteur |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | Harvard Business Review (N°45, Juin-Juillet 2021) |
Article en page(s) : | p. 62-67 |
Langues: | Français |
Sujets : |
IESN Agent commercial (profession) ; Client ; Commerce ; Crise sanitaire ; E-commerce ; Stratégie d'entreprise ; VenteSocial Agent commercial ; Client ; Commerce ; Crise sanitaire ; E-commerce ; Stratégie d'entreprise ; Vente |
Résumé : | "La pandémie et la récession qui en découle entraînent des faillites en cascade, des dettes plus élevées, des budgets plus serrés et des décisions d’achat de court terme plus longues à prendre qu’à l’accoutumée. Pour se remettre de cette crise, l’efficacité de leurs efforts commerciaux revêt pour les entreprises une importance cruciale. Pourtant, bien des cadres supérieurs sont déconnectés du travail effectué par leurs collègues au contact du client et n’admettent pas que leur modèle de vente a grandement besoin d’être mis à jour." (Extrait de l'article) |
Exemplaires (2)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 3 HBR 45 | Empruntable sur demande | Disponible |
Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | HBR 45-21 | Non empruntable | Exclu du prêt |