Titre : | Vendre avec les couleurs : Quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente |
Auteurs : | Brigitte Boussuat, Auteur ; Claire Trévisani-Lainé, Auteur ; Juliette Boussuat, Auteur ; Benjamin Salles, Auteur |
Type de document : | site web ou document numérique |
Editeur : | Paris : Dunod, 2023 |
Collection : | Commercial/Relation client |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-078200-0 |
Note générale : | Ebook consultable sur la plateforme de ScholarVox Universités. La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 280 pages. L'accès complet à la ressource est réservé aux étudiants et membres du personnel de la Haute École de Namur-Liège-Luxembourg et nécessite une identification sur le catalogue en ligne. Configuration requise : Nécessite un navigateur internet |
Langues: | Français |
Sujets : |
IESN Agilité ; Commercial (profession) ; Couleur ; Marketing ; Relation client ; Techniques de vente ; Vente |
Résumé : |
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c’est VOUS !
Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s’ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour : - comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ; - décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ; - renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées. Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d’oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier. Les + de ce livre : * Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale * Un blog pour approfondir vos connaissances * Des vidéos et des entraînements en ligne * Un cahier couleur |
Note de contenu : |
Partie 1 Quel vendeur êtes-vous ?
Partie 2 Devenez expert de la relation de vente Partie 3 Musclez vos techniques de vente avec les couleurs Dossier spécial 1 Au téléphone avec les couleurs Dossier spécial 2 Écrire en couleurs Dossier spécial 3 Manager sa force de vente avec les couleurs |
En ligne : | https://univ-scholarvox-com.henallux.idm.oclc.org/catalog/book/docid/88941536?searchterm=Vendre%20avec%20les%20couleurs |
Autre édition sur un support différent : |
Exemplaires (1)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
---|---|---|---|---|---|
Bibliothèque IESN | e-BIB | Ebook | - | En ligne | Disponible |