| Titre : | ActionCo, N°390 - septembre 2024 |
| Type de document : | Bulletin : texte imprimé |
| Paru le : | 01/10/2024 |
| Année : | 2024 |
| Format : | 58 p. / 30 cm |
| Langues: | Français |
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Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2024
Partenaire premium des Jo et Jo paralympiques de Paris 2024, la Caisse d'Epargne Île-de-France a capitalisé sur ces événements et développé ainsi sa marque employeur auprès de ses 4500 collaborateurs dont 77% de commerciaux. (extrait de ActionCo, 390, p.6)
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2024
L'activité de Groupon a connu des aléas, notamment du fait de son entrée en Bourse, en 2012, ou plus récemment de la crise du Covid. Pourtant l'entreprise rebondit et renoue avec la croissance. (extrait de ActionCo, 390, p.8)
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2024
La jeune entreprise spécialisée en cybersécurité Tehtris grandit. regain d'activités, levées de fonds, développement à l'international: les changements, notables, impliquent une restructuration de l'organisation commerciale et marketing. Zoom sur ce passage critique de start-up à scale-up. (extrait de ActionCo, 390, p.12)
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| 2024
Bureau Veritas société française d'audit et de certification a entrepris une grande transformation commerciale. Changer de CRM? Oui,... mais pas seulement. Une grande partie du process commercial a été revu, racontent deux de ses responsables commerciaux. (extrait de ActionCo, 390, p.16)
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| 2024
Editeur de logiciel RH, Lucca prône une politique salariale originale, avec l'absence de rémunération variable pour ses commerciaux. Une méthode bénéfique pour la motivation mais aussi pour la qualité du servie clients selon le directeur commercial. (extrait de ActionCo, 390, p.18)
Article : texte imprimé
Astrid de Montbeillard, Auteur
| 2024
Dacia place la digitalisation au coeur du parcours client et met l'accent sur la transversalité de ses équipes de vente. Explications avec Julien Lebru directeur des ventes Dacia France depuis Juillet 2023. (Extrait de ActionCo, 390, p.20)
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
| 2024
Intégration soignée, management de proximité, formation, perspective de carrière, outils digitaux performants... reflet de l'identité de l'entreprise, la marque employeur doit s'appuyer sur des leviers qui font sens et engagent vraiment les forces de vente. (extrait de ActionCo, 390, p.24)
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
| 2024
La raison d'être d'une entreprise et la définition de mission "à impact" pour les commerciaux attirent et fidélisent naturellement les jeunes talents. Les autres générations semblent plus difficile à convaincre, car elles ont d'autres priorités. la mue s'opère. (Extrait de ActionCo, 390, p.28)
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
| 2024
Avec plus de 12000 salariés présents dans 45 pays, le groupe Edenred a internationalisé sa politique de marque employeur. (extrait de ActionCo, 390, p.32)
Article : texte imprimé
Astrid de Montbeillard, Auteur
| 2024
De plus en plus dans le collimateur des recruteurs, les soft skills accroissent la performance des équipes. Parmi ces compétences, l'empathie occupe une place de plus en plus importante et peut générer des résultats commerciaux significatifs. (extrait de ActionCo, 390, p.36)
Article : texte imprimé
Jean-Paul Jacquet, Auteur
| 2024
Le déroulé d'un premier rendez-vous ne doit pas être laissé au hasard. Jean-Paul Jacquet commercial, formateur et spécialiste de la vente complexe, livre de précieux conseils pour préparer au mieux ce moment crucial de la relation commerciale. (Extrait de ActionCo, 390, p.40)
Article : texte imprimé
Article : texte imprimé
Guillermo De Bisotto, Auteur
| 2024
En cette période d'inflation, les hausses des tarifs sont fréquentes. Comment le directeur commercial et son équipe peuvent-ils faire accepter une augmentation de prix à un client? Voici quelques clés pour faire passer et accepter le message. (extrait de ActionCo, 390, p.48)
Article : texte imprimé
Article : texte imprimé
Exemplaires (1)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 658.8 ACT 390 | Empruntable sur demande | Disponible |
