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ActionCo, N°391 - Décembre 2024

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Titre :	ActionCo, N°391 - Décembre 2024
Type de document :	Bulletin : texte imprimé
Paru le :	12/12/2024
Année :	2024
Format :	58 p. / 30 cm
Langues:	Français

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Commerciaux et managers: quelles rémunérations attendre?

Article : texte imprimé

Commerciaux et managers: quelles rémunérations attendre? : What'up? Zapping

Laure Tréhorel, Auteur | 2024

Chaque fin d'année marque la publication d'études de rémunération. Celle de Michael Page dévoile que le directeur commercial reste le mieux payé de son service. Découvrez les échelles de salaires de la fonction et d'autres enseignements. (Extrait de ActionCo, 391, p.6)

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Article : texte imprimé

"Relancer une marque emblématique: l'une des plus belles missions" : What'up? Prospective

Laure Tréhorel, Auteur | 2024

En 80 années d'existence, Duralex a survécu à six dépôts de bilan. Le dernier en date, en avril 2024, marque un tournant avec la reprise de l'entreprise par ses salariés. A la tête des opérations commerciales: Vincent Vallin, qui compte s'appuyer sur l'affect des Français pour les fameux verres de canti...

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Chez SuiviDeFlotte, les commerciaux, partie prenante de l'innovation

Article : texte imprimé

Chez SuiviDeFlotte, les commerciaux, partie prenante de l'innovation

Aude David, Auteur | 2024

L'éditeur de solutions de gestion de flotte met en avant sa culture de l'innovation, à laquelle les commerciaux participent activement de la recherche de nouvelle fonctionnalités à l'acculturation des clients. (Extrait de ActionCo, 391, p.14)

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Article : texte imprimé

"Faire confiance pour renforcer l'esprit d'équipe" : Business Débrief

Astrid de Montbeillard, Auteur | 2024

Organisation d'événements hors des sentiers battus record de billeterie travail collaboratif... (Extrait de ActionCo, 391, p.16)

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Groupe Seb resposnabilise ses commerciaux

Article : texte imprimé

Groupe Seb resposnabilise ses commerciaux : Trophées ActionCo

Laure Tréhorel, Auteur | 2024

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Groupe ABB accompagne ses clients vers la décarbonation

Article : texte imprimé

Groupe ABB accompagne ses clients vers la décarbonation : Denis Baranger, Global Manager Sales Growth, Groupe ABB

2024

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Nicoll France accroît la proximité entre commerciaux et clients

Article : texte imprimé

Nicoll France accroît la proximité entre commerciaux et clients : Nicolas accroît la proximité entre commerciaux et clients

2024

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Rakuten étoffe son offre commerciale

Article : texte imprimé

Rakuten étoffe son offre commerciale : Matthieu Denime, directeur commercial de Rakuten France

2024

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BMW Group France équilibre sa stratégie commerciale entre thermique et électrique

Article : texte imprimé

BMW Group France équilibre sa stratégie commerciale entre thermique et électrique : Nathanaëlle Heinrich, directrice des ventes et du développement du réseau BMW Group France

2024

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HPE revoit sa stratégie d'adressage client

Article : texte imprimé

HPE revoit sa stratégie d'adressage client : Charles Henry, directeur commercial d'HPE France

2024

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Cegid accélère son internationalisation

Article : texte imprimé

Cegid accélère son internationalisation : Sylvain Jauze VP Sales & Operations BU Retail Cegid

2024

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Ponant mise sur l'événementiel

Article : texte imprimé

Ponant mise sur l'événementiel : Olivier Narcy, directeur commercial Emea du groupe Ponant

2024

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Deliveroo lance un programme de récompense partenaires

Article : texte imprimé

Deliveroo lance un programme de récompense partenaires : Jean-David Schapiro, directeur commercial de Deliveroo

2024

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Tarkett Sports renforce sa force de vente

Article : texte imprimé

Tarkett Sports renforce sa force de vente : Alexis Teytaut, directeur commercial sports de Tarkett

2024

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L'IA générative, futur du sales enablement?

Article : texte imprimé

L'IA générative, futur du sales enablement? : L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle

Aude David, Auteur ; Astrid de Montbeillard, Auteur ; Laure Tréhorel, Auteur | 2024

L'intelligence artificielle générative est en train de révolutionner de nombreux secteurs. Une étude s'est penchée sur son impact dans le domaine du Sales Enablement. (Extrait de Action Co, 391, p.28)

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CRM et IA: la prospection augmentée?

Article : texte imprimé

CRM et IA: la prospection augmentée? : L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle

Aude David, Auteur | 2024

Alors que certaines difficultés persistent pour un usage efficace du CRM. (Extrait de Action Co, 391, p.32)

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Comment l'IA modifie la relation clients

Article : texte imprimé

Comment l'IA modifie la relation clients : Business Grand angle

Aude David, Auteur | 2024

Présente depuis plusieurs années, la tcehnologie de l'IA a été bousculée par la plus récente arrivée de l'intelligence artificielle générative. Comment ces technologies affectent-elles les relations des entreprises à leurs clients et vers quel nouveau paradigme se dirigent-elles? (Extrait de Action Co, 391, p.36)

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L'IA au service de votre stratégie social selling

Article : texte imprimé

L'IA au service de votre stratégie social selling : L'acte de vente à l'aune de l'intelligence artificielle

Véronique Méot, Auteur | 2024

Profil optimisé, prise de contact facilitée, qualité des messages amliorée... L'IA s'impose dans la pertinence des interactions entre les commerciaux et leurs clients au coeur du réacteur qu'est devenu LinkedIn. (Extrait de ActionCo, 391, p.38)

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Ecouter et décider pour obtenir performance ... et QVT

Article : texte imprimé

Ecouter et décider pour obtenir performance ... et QVT : Management

Hervé Aulner, Auteur | 2024

Entre management horizontal et vertical, trouvez la bonne posture managériale pour accompagner votre équipe - et vous même - vers la performance et la qualité de vie au travail. (Extrait de ActionCo, 391, p.42)

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Arrêter de convaincre pour mieux persuader

Article : texte imprimé

Arrêter de convaincre pour mieux persuader : Négociation

Guillermo De Bisotto, Auteur | 2024

Transcender la simple mise en avant des atouts d'une offre commerciale pour capitaliser sur la dimension émotionnelle d'une relation commerciale assure le passage du "convaincre" au "persuader" avec un même objectif: vendre! (extrait de ActionCo, 391, p.44)

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8 supports marketing innovants

Article : texte imprimé

8 supports marketing innovants : Outils

Véronique Méot, Auteur | 2024

Interactif, immersif, engageant... L'arsenal digital marketing à la disposition des commerciaux implique de plus en plus les prospects et clients. Zoom sur des outils d'aide à la prospection et à la vente. (Extrait de ActionCo, 391, p.46)

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Mettre en place des objectifs collectifs

Article : texte imprimé

Mettre en place des objectifs collectifs : Rémunération

Véronique Méot, Auteur | 2024

Efficaces? Les objectifs collectofs le sont s'ils collent à la stratégie de l'entreprise. Pour embarquer la force de vente, mieux vaut miser sur la transparence et les panacher avec avec des objectifs individuels. (Extrait de ActionCo, 391, p.48)

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Fusion d'équipes: prenez le meilleur des deux côtés!

Article : texte imprimé

Fusion d'équipes: prenez le meilleur des deux côtés! : Management

Olga Stancevic, Auteur | 2024

L'union de deux équipes commerciales relève d'une conduite du changement qui nécessite un diagnostic, un projet commun, une stratégie et des interactions. Explications. (Extrait de ActionCo, 391, p.50)

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