| Titre : | Action Co, N°388 - Mars 2024 |
| Type de document : | Bulletin : texte imprimé |
| Paru le : | 03/07/2024 |
| Année : | 2024 |
| Format : | 58 p. / 30 cm |
| Langues: | Français |
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Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2024
Billy Oriental est directeur de LinkedIn Sales Solutions, le réseau social aux 29 millions d'abonnés en France. un poste privilégié pour observer dans quelles mesures les entreprises font évoluer leurs techniques de vente et de prospection vers le social selling, le modern selling et l'IA. (Extrait d'ActionCo, 388, p.6)
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2024
Dans le cadre d'une transformation de l'entreprise et notamment de son offre, la banque en ligne BforBank a doublé sa force de vente en deux ans. De nouveaux conseillers commerciaux dont les missions évoluent vers des tâches à plus forte valeur ajoutée. (Extrait de ActionCo, 388, p.12)
Article : texte imprimé
Astrid de Montbeillard, Auteur
| 2024
Après avoir rejoint TD Synnex France en 2006 en tant que commercial terrain grands comptes, Philippe Gigon a évolué à divers postes de manager. Il a été nommé directeur commercial France en octobre 2023 et est également membre du comité de direction. (Extrait de ActionCo, 388, p.14)
Article : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur
| 2024
Les CRM sont devenus des solutions complètes, véritables ERP de la relation client, souvent construits à partir de rachats d'applicatifs. Aperçu des tendances. (extrait de ActionCo, 388, p.18)
Article : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur
| 2024
Dans toutes les briques du CRM, l'IA se généralise, et notamment avec sa forme générative. Aperçu des fonctionnalités opérationnelles et à venir. (extrait de ActionCo, 388, p.20)
Article : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur
| 2024
Selon la taille de l'entreprise et les autres outils informatiques utilisés, l'implémentation d'un CRM peut se montrer complexe. Voici les étapes pour réussir le projet au plan du management. (Extrait de ActionCo, 388, p.24)
Article : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur
| 2024
Canon France dispose de plus de 350 utilisateurs de son CRM, dont 250 commerciaux B to B. (Extrait de ActionCo, 388, p.28)
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
| 2024
De "Très" nombreuses applications digitales, disponibles sur abonnement en mode SAAS, proposent d'aider les commerciaux à chasser. Des plateformes d'engagement aux outils de téléphonie, elles alimentent les CRM. Voici notre sélection. (Extrait de ActionCo, 388, p.30)
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
| 2024
Alors que le marché n'est pas encore très mûr mais progresse, les éditeurs de plateformes de sales enablement enrichissent leurs solutions grâce à l'IA et rendent l'expérience plus fluide via des intégrations aux CRM et à d'autres outils. (extrait de ActionCo, 388, p.34)
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
| 2024
La création et la gestion de prospects font appel à différentes méthodes inbound et outbound à conjuguer suivant l'offre, la cible, l'objet de la campagne. Voici les clés du succès. (Extrait de ActionCo, 388, p.36)
Article : texte imprimé
Hervé Aulner, Auteur
| 2024
Les équipes performantes visent un objectif commun, valorisant à la fois la fierté collective et individuelle, engagement et intelligence collective se renforce dans un environnement sans compétition , favorisant le partage et l'apprentissage. (Extrait de ActionCo, 388, p.40)
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| 2024
La profusion de réunions, pas toujours indispensables est de plus en plus critiquée chez les managers. Voici des conseils, non pas pour supprimer les réunions mais pour les rendre véritablement efficaces. (Extrait de ActionCo, 388, p.44)
Exemplaires (1)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 658.8 ACT 388 | Empruntable sur demande | Disponible |
