| Titre : | Action Co, N°393 - décembre 2025 |
| Type de document : | Bulletin : texte imprimé |
| Paru le : | 19/01/2026 |
| Année : | 2026 |
| Format : | 66 p. / 30 cm |
| Langues: | Français |
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Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2026
Talent Trends 2025 de PagePersonnel analyse les motivations et les écueils des commerciaux sur leur métier. Résultat, près de la moitié d'entre eux ne se projette pas à plus d'un an. (extrait de ActionCo, 393, p.10)
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2026
Que ce soit par négligence ou manque de temps, il semblerait que les directions commerciales se privent du potentiel de leurs managers intermédiaires. Un manque à gagner significatif selon Gartner, auteur d'une nouvelle étude sur le sujet. (extrait de ActionCo, 393, p.12)
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2026
Entretien. Face aux évolutions qui impactent son marché de spécialiste de la gestion des risques. Securitas est en pleine transformation de sa stratégie. Un renouveau incarné par Sylvain Mallet, directeur commercial, marketing et communication de l'entreprise en France depuis février 2025. (Extrait de ActionCo, 393, p.14)
Article : texte imprimé
Marilis Gonzalez Rousselin, Auteur
| 2026
Stratégie. A l'occasion du BtoB Summit 2025, Axa France a partagé sa stratégie de leadgen. Depuis plus de 10 ans, l'assureur collabore avec Companeo spécialiste de la mise en relation BtoB, pour fournir des leads qualifiés. (Extrait de ActionCo, 393, p.18)
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2026
Multicanal. Malakoff Humanis revoit sa stratégie commerciale en ouvrant de nouveaux canaux de vente. Le dernier en date: des agents commerciaux indépendants pour adresser les TPE, portant à 15 canaux qui cohabitent. Explications avec Christophe Scherrer directeur général délégué du groupe. (Extrait de ActionCo, 393, p.20)
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2026
IA. Depuis peu, Fermob fabricant de mobilier de jardin, intègre Agentforce comme agent conversationnel pour les clients finaux. Une première utilisation de l'IA qui se développe pour aider demain, les revendeurs et les commerciaux de la marque. (Extrait de ActionCo, 393, p.22)
Article : texte imprimé
Eloïse Cohen, Auteur
| 2026
Digitalisation. Romain Cloff, directeur national des ventes GSM de Lesieur de l'usage de l'IA dans la priorisation des points de vente à visiter. Retour d'expérience. (Extrait de ActionCo, 393, p.24)
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2026
Statégie. Bruno Goulet directeur commercial Europe de l'ouest d'Heppner, spécialiste du transport et de la stratégie menée: renforcer la proximité client et améliorer les offres pour gagner des parts de marché. Analyse. (extrait de ActionCo, 393, p.26)
Article : texte imprimé
Eloïse Cohen, Auteur ;
Laure Tréhorel, Auteur
| 2026
Usages. Du BtoB au BtoC, les directions commerciales expérimentent déjà l'IA pour booster la prospection, personnaliser la relation client ou encore automatiser les tâches répétitives. Panorama de ces cas d'usage concrets et de leurs limites. (extrait de ActionCo, 393, p.30)
Article : texte imprimé
L'impulsion de la direction générale, un must have : Technologie: Vente et IA: les clés pour avancer
Laure Tréhorel, Auteur
| 2026
L'IA n'est pas qu'un sujet "outils". C'est avant tout une question d'envie... et d'investissement de la part des directions d'entreprise, à la fois sur le plan financier et humain. Leur "go" conditionne la réussite et l'adoption des projets. (Extrait de ActionCo, 393, p.33)
Article : texte imprimé
Eloïse Cohen, Auteur
| 2026
Organisation. Centralisée, confiée à une task force ou encore laissé à l'initiative des métiers: l'organisation de l'IA diffère selon les entreprises Engie, Bel, Raja, SEB, Expedia, DHL, Harris Briochin et Mercuri partagent leurs choix lors du Club Action Co qui se tenait en septembre dernier à Paris. (extrait de...
Article : texte imprimé
Eloïse Cohen, Auteur
| 2026
Métiers. Alors que l'IA libère du temps et automatise les tâches, quelles compétences resteront clés pour les commerciaux? De l'empathie à la créativité, en passant par la gestion de la data, les dirigeants d'Engie, Bel, raja, DHL, Seb, Expedia, Harris Briochin et Mercuri partagent leur vision. (Extrait d'Action Co, 393, p.35)
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| 2026
Gestion. L'IA prend place dans beaucoup de domaines, y compris la fonction commerciale. Toutefois, sa démocratisation rencontre encore quelques résistances. Limites temporaires ou garde-fous légitimes? Les Sales Leaders du Club Action Co en ont débattu. (extrait de Action Co, 393, p.36)
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
| 2026
Pratique peu répandue mais qui devrait se développer grâce à la réglementation, la transparence des salaires suscite des espoirs d'équité comme des craintes ... Bonne nouvelle, il semblerait que les populations commerciales soient en avance!(Extrait de Action Co, 393, p.52)
Article : texte imprimé
José Roda, Auteur
| 2026
Entre CRM saturés et tableaux de bord pléthoriques, les directeurs commerciaux peinent encore à exploiter le potentiel de leurs données, pourtant, avec l'essor de l'IA et l'évolution des outils, la culture data constitue un levier de compétitivité incontournable. Enquête. (Extrait de Action Co, 393, p.54)
Article : texte imprimé
Marilis Gonzalez Rousselin, Auteur
| 2026
A la tête du new business emerging Europe de Criteo, Marthe Seguin incarne une génération de leaders pour qui performance et humanité vont de paire. (Extrait de Action Co, 393, p.60)
Article : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur
| 2026
Depuis les formations courtes centrées sur des thématiques pointues, jusqu'au diplôme complet tel le MBA, les écoles de management proposent un vaste choix aux managers commerciaux désireux d'étoffer leurs compétences. Mode d'emploi. (extrait de Action Co, 393, p.62)
Exemplaires (1)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 658.8 ACT 393 | Empruntable sur demande | Disponible |
