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Eloïse Cohen, Auteur ; Laure Tréhorel, Auteur | 2025RH. Gérer le turnover et surtout retenir les talents signifie aussi bien anticiper les départs. Directeurs et directrices commerciaux.ales en débattent. (extrait de Action Co, 392, p.38)
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Eloïse Cohen, Auteur ; Laure Tréhorel, Auteur | 2025Pouvoir d'attraction. Attirer et fidéliser une force de vente passe nécessairement par le système de rémunération. Pour quel niveau de variable? Quels autres éléments prévoir dans le package? Les managers commerciaux du Club Action Co en ont vivement débattus. (extrait de ActionCo, 392, p.34)
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Laure Tréhorel, Auteur | 2025Recrutement. Les directions commerciales recherchent-elles en 2025 les mêmes profils qu'il y a quelques années encore? Il semblerait que le panel des candidats s'élargisse à mesure que les compétences requises pour être un talent commercial s'étendent vers les soft skills. (Extrait de ActionCo, 392, p.32)
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Laure Tréhorel, Auteur | 2025Flexibilité. Les marques du retail ne s'en cache plus: l'externalisation commerciale est un outil largement envisagé dans leur stratégie commerciale. Retour sur les spécificités de leurs demandes et de leurs attentes en la matière. (Extrait de ActionCo, 392, p.50)
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Laure Tréhorel, Auteur | 2025360. Pour optimiser la performance commerciale, Bel mise sur des outils digitaux et une approche agile du management. (extrait de ActionCo, 392, p.46)
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Laure Tréhorel, Auteur | 2025Stratégie. Après plus de 15 ans en Océanie et en Asie, Xavier Desmet reprend la direction des ventes de Zoom France. Son défi? Soutenir la croissance de l'entreprise sur un marché concurrentiel, notamment en formant les commerciaux pour en faire de vrais conseillers. (Extrait de ActionCo, 392, p.14)
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Laure Tréhorel, Auteur | 2025Business Model. Face à une crise, certaines entreprises du retail sont réinventées par leurs collaborateurs comme Duralex et Bergère de France: deux marques emblématiques construites sur des modèles économiques classiques, devenues Scop. (extrait de ActionCo, 392, p.48)
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Laure Tréhorel, Auteur | 2025Management. A la tête de la direction commerciale GMS de Beiersdorf, Sandrina Ferrara Peltre dévoile sa vision d'un commerce agile, durable et humain, nourrie par deux décennies d'expérience de la grande conso et un goût affirmé pour l'aventure collective. Entretien. (Extrait de ActionCo, 392, p.10)
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Laure Tréhorel, Auteur | 2025Prospection. L'éditeur de logiciels Matrix42 a fait appel à LeadSeed, plateforme d'acquisitions de leads, pour augmenter son pipe. opération réussie, avec 50% d'opportunités. (Extrait de ActionCo, 392, p.22)
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Laure Tréhorel, Auteur | 2025Sceller un accord commercial en période de crise relève du challenge. Pour y parvenir, tenter une approche de closing progressive semble être la meilleure solution pour maximiser ses chances. (Extrait de ActionCo, 392, p.74)
