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Aude David, Auteur | 2025Outil. PME spécialisée dans les isolants réflecteurs, Actis veut faire jeu égal avec ses concurrents. Elle s'est pour cela dotée d'une application d'aide à la vente. Témoignage de Thomas Thierry, son directeur commercial. (extrait de ActionCo, 392, p.24)
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Aude David, Auteur | 2025Tous les commerciaux rêvent de vendre directement aux membres d'un comité de direction... mais peu y arrivent, la faute au manque de préparation et de connaissance de ces profils. Conseils. (extrait de ActionCo, 392, p.68)
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Aude David, Auteur | 2025Formation. Le groupe de distribution professionnelle Martin Belaysoud a mis en place une académie des ventes. Un chantier qui révèle certaines difficultés dues au décalage entre objectifs, attentes et réalités. Témoignage. (Extrait de ActionCo, 392, p.26)
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Aude David, Auteur | 2025De longues heures de route peuvent induire des comportements à risque. Le point sur les pratiques à mettre en place pour une conduite plus sûre chez les forces de vente. (extrait de ActionCo, 392, p.66)
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Aude David, Auteur | 2024L'éditeur de solutions de gestion de flotte met en avant sa culture de l'innovation, à laquelle les commerciaux participent activement de la recherche de nouvelle fonctionnalités à l'acculturation des clients. (Extrait de ActionCo, 391, p.14)
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Aude David, Auteur | 2024Présente depuis plusieurs années, la tcehnologie de l'IA a été bousculée par la plus récente arrivée de l'intelligence artificielle générative. Comment ces technologies affectent-elles les relations des entreprises à leurs clients et vers quel nouveau paradigme se dirigent-elles? (Extrait de Action Co, 391, p.36)
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Aude David, Auteur | 2024Alors que certaines difficultés persistent pour un usage efficace du CRM. (Extrait de Action Co, 391, p.32)
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Aude David, Auteur ; Astrid de Montbeillard, Auteur ; Laure Tréhorel, Auteur | 2024L'intelligence artificielle générative est en train de révolutionner de nombreux secteurs. Une étude s'est penchée sur son impact dans le domaine du Sales Enablement. (Extrait de Action Co, 391, p.28)
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Aude David, Auteur | 2024Bureau Veritas société française d'audit et de certification a entrepris une grande transformation commerciale. Changer de CRM? Oui,... mais pas seulement. Une grande partie du process commercial a été revu, racontent deux de ses responsables commerciaux. (extrait de ActionCo, 390, p.16)
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