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Nicolas Dugay, Auteur ; Laetitia Rudelle, Auteur ; Ingrid Petitjean, Auteur ; Erika King-Soon, Auteur | Paris : Dunod | Management / Leadership, ISSN 2494-5781 | 2025"Recadrer, c'est remettre "les choses au point " et c'est un acte de management essentiel. Comment faire pour que ce ne soit pas perçu trop négativement ou au moins que le collaborateur et le chef en tire l'un et l'autre des résultats tel est l'objet de ce guide. Ce livre trai...
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Nicolas Dugay, Auteur ; Erika King-Soon, Auteur ; Laetitia Rudelle, Auteur ; Julien Witrant, Auteur | Malakoff [France] : Dunod | 2024Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? Pourquoi l’aversion au risque fait-elle vendre ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais ? La min...
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Nicolas Dugay, Auteur ; Erika King-Soon, Auteur ; Laetitia Rudelle, Auteur ; Julien Witrant, Auteur | Malakoff [France] : Dunod | 2024Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? Pourquoi l’aversion au risque fait-elle vendre ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais ? La min...
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Nicolas Dugay, Auteur ; Ingrid Petitjean, Auteur ; Erika King-Soon, Auteur ; Laetitia Rudelle, Auteur | Malakoff [France] : Dunod | ... mais c'est très simple! | 2024
