Titre : | Négocier plus, négocier mieux : savoir créer et partager la valeur |
Auteurs : | Eric de Cozar, Auteur ; Frédéric Vendeuvre, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Paris : Dunod, 2013 |
Collection : | Fonctions de l'entreprise, ISSN 2115-9564 |
Sous-collection : | Commercial vente |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-059986-8 |
Format : | 195 p. / 24 cm |
Sujets : |
IESN Entreprise ; Négociation |
Résumé : |
Dans un contexte de crise économique globale, où les opportunités de croissance se raréfi ent, créer de la valeur (et la défendre) par la négociation devient un challenge et une nécessité.
Truffé d’anecdotes et de rappels théoriques, ce livre développe la méthode DEAL© de préparation à la négociation, et se révèle l’outil indispensable pour ceux qui savent qu’au-delà du talent, la négociation demande du travail. Comment préparer vos négociations et votre stratégie ? Comment maîtriser la création de valeur pour construire une relation de long terme ? Comment mener vos entretiens avec succès, gérer la tension et éviter les pièges ? Destiné aux négociateurs professionnels, cet ouvrage satisfera également tous ceux qui sont amenés à négocier, quel que soit leur niveau ou leur fonction. |
Note de contenu : | Sommaire Ce qu’un bon négociateur doit savoir (Négocier c’est décoder, Négocier c’est mener plusieurs négociations concomitantes, Négocier, c’est comprendre les différents « profils » de négociateur, Négocier, c’est garder l’esprit « clair ») Préparer une négociation (Recueillir et analyser l’information, Choisir une stratégie, Préparer sa négociation de valeur) Comment bien conduire une négociation ? (L’entrée en matière, Identifier les tactiques de négociation, Conduire la négociation avec la méthode DEAL©) |
Exemplaires (1)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Bibliothèque IESN | _65 Management | Livre | 658 COZ NEG | Empruntable sur demande | Disponible |