| Titre : | Dossier : L'art de négocier (2014) |
| Auteurs : | Nicolas Journet, Directeur de publication |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Sciences humaines (N°265, Décembre 2014) |
| Article en page(s) : | p. 32-49 |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
Bastogne négociation ; psycho-sociologie ; psychologie sociale ; relations socialesChampion Thesaurus psychologie sociale ; relation socialeMalonne Concertation sociale ; Entreprise ; Manipulation ; Négociation ; Relation parent-enfant ; Relation sociale ; TerrorismeParamédical (MeSH) Négociation ; Psychologie sociale ; Techniques d'aide à la décisionSocial Négociation |
| Résumé : | "Acheter, vendre, fixer le lieu d'un rendez-vous, mettre ses enfants au lit, décider en famille d'un départ en vacances, décider d'une mission, d'un horaire, du partage d'un loisir ou d'un travail : tous les jours, brièvement ou longuement, nous négocions, presque sans le noter. Mais le mot "négociation" est attaché à des occasions plus formelles, où l'on parvient à un accord au terme de palabres organisées : accord salarial, accord de partenariat, accord de commerce, accord de paix, à moins que la négociation échoue. Moins ordinaire, c'est dans des situations de crise, où s'exerce un chantage, une menace violente que l'on va faire appel, autant que possible, à un négociateur spécialisé. Hétéroclites, donc, ces situations ont en commun de commencer par une divergence, voire un conflit, que la négociation a pour charge de régler sans autre outil qu'une discussion en face à face. L'art, ou plutôt la science, de négocier est aujourd'hui une discipline à part entière dont les savoirs puisent dans la théorie des jeux, la rhétorique, l'analyse transactionnelle, la proxémique, la psychologie cognitive, l'économie comportementale et la psychologie des émotions. Leur objectif commun peut se ramener à une question : comment passer de la compétition à la coopération ?" (Journet, 2014, p. 32-33) |
| En ligne : | http://www.scienceshumaines.com/l-art-de-negocier_fr_33516.html |
| Contenu : |
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Exemplaires (4)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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| Bibliothèque Pédagogique de Champion | Périodiques | Périodique | 050 SCI 2014 265 | Empruntable | Disponible |
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | SH 265-14 | Non empruntable | Exclu du prêt |
| Centre de documentation pédagogique Malonne | .Magasin 1 | Périodique | SCH 265 | Consultation possible sur demande | Exclu du prêt |
| Centre multimédia - Bastogne | B. 2e étage Salle des périodiques | Périodique | Sciences humaines 2014 - n°265 | Empruntable | Disponible |
