| Titre : | "Les entreprises doivent apprendre à actionner les bons leviers" : interview d'Andris Zoltners (2015) |
| Auteurs : | Daniel McGinn, Auteur ; Andris Zoltners, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Harvard Business Review (N°11, Octobre-Novembre 2015) |
| Article en page(s) : | p. 64-68 |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
Social Agent commercial ; Intéressement ; Rémunération ; Stratégie d'entreprise ; Vente |
| Résumé : | "Une analyse des systèmes de rémunération par le spécialiste incontesté des forces de vente." (McGinn, 2015, p. 64) |
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| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | HBR 11-15 | Non empruntable | Exclu du prêt |
