| Titre : | Comment inciter l’autre partie à jouer fair-play ? (2017) |
| Auteurs : | Max H. Bazerman, Auteur ; Daniel Kahneman, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Harvard Business Review (N°21, Juin-Juillet 2017) |
| Article en page(s) : | p. 92-97 |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
Social Arbitrage ; Conflit (psychologie) ; Management ; Négociation |
| Résumé : |
"L’arbitrage de l’offre finale : un nouvel outil précieux pour les négociateurs.
Répondez à ces deux questions rapides : 1- Lorsque vous négociez, souhaitez-vous que l’autre partie soit raisonnable ? 2- Est-ce une bonne idée d’être raisonnable dans les négociations ?" (Bazerman & Kahneman, 2017, p. 93-94) |
Exemplaires (1)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | HBR 21-17 | Non empruntable | Exclu du prêt |
