| Titre : | Comment les quotas à court terme impactent les profits (2019) |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Harvard Business Review (N°33, Juin-Juillet 2019) |
| Article en page(s) : | p. 16 |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
IESN Performance professionnelle ; Prime ; Quotas ; Stratégie ; Vendeur (profession) ; VenteSocial Performance professionnelle ; Prime ; Quotas ; Stratégie ; Vendeur ; Vente |
| Résumé : |
"L’une des problématiques majeures des responsables des ventes consiste à déterminer l’intervalle de temps de référence pour fixer les quotas de vente desquels découleront bonus et primes. La question est d’autant plus compliquée qu’ils s’inquiètent de la possibilité que les vendeurs, une fois leurs quotas atteints, fassent moins d’efforts - tout comme ceux qui ont pris du retard et estiment l’objectif hors d’atteinte. Pour évaluer l’impact des quotas à court terme, des chercheurs ont travaillé avec un revendeur suédois de produits électroniques qui a changé de modèle d’incitation en remplaçant ses quotas mensuels par des quotas journaliers." (Extrait de l'article)
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| En ligne : | https://www.hbrfrance.fr/magazine/2019/05/25671-comment-les-quotas-a-court-terme-impactent-les-profits/ |
Exemplaires (2)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 3 HBR 33 | Consultation possible sur demande | Exclu du prêt |
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | HBR 33-19 | Non empruntable | Exclu du prêt |
![Quand vos vendeurs doivent garder leur[s] distances](https://bib.henallux.be/img_cache/pmb_henallux_prod_record_598960.webp)
