Titre : | Comment vendre de nouveaux produits : concentrez-vous sur la formation, pas sur la performance (2019) |
Titre original: | Steenburgh, Thomas |
Auteurs : | Thomas Steenburgh, Auteur ; Michael Ahearne, Auteur |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | Harvard Business Review (N°33, Juin-Juillet 2019) |
Article en page(s) : | p. 88-98 |
Langues: | Français |
Sujets : |
IESN Agent commercial (profession) ; Formation (en général) ; Marketing ; VenteSocial Agent commercial ; Formation ; Marketing ; Vente |
Résumé : |
"Au lieu de former les forces de vente à comprendre et à surmonter les obstacles inhérents à la vente de produits entièrement nouveau, la plupart des entreprises se fient de façon excessive aux démonstration de produits. Mais les équipes commerciales ont souvent du mal à signer des contrats." (Extrait de l'article)
|
Exemplaires (2)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
---|---|---|---|---|---|
Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 3 HBR 33 | Consultation possible sur demande | Exclu du prêt |
Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | HBR 33-19 | Non empruntable | Exclu du prêt |