| Titre : | Savez-vous vraiment qui sont vos meilleurs commerciaux ? (2019) |
| Auteurs : | Lynette Ryals, Auteur ; Iain Davies, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Harvard Business Review (N°35, Octobre-Novembre 2019) |
| Article en page(s) : | p. 26-27 |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
IESN Agent commercial (profession) ; Efficacité ; Performance professionnelle ; PersonnalitéSocial Agent commercial ; Efficacité professionnelle ; Performance professionnelle ; Personnalité |
| Résumé : |
"Seuls 9,1% des entretiens de vente aboutissent à une vente, et 1 commercial sur 250 seulement dépasse ses objectifs." (Extrait de l'article) |
| En ligne : | https://www.hbrfrance.fr/magazine/2019/09/27661-savez-vous-vraiment-qui-sont-vos-meilleurs-commerciaux/ |
Exemplaires (2)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 3 HBR 35 | Consultation possible sur demande | Exclu du prêt |
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | HBR 35-19 | Non empruntable | Exclu du prêt |
