Titre : | La négociation |
Auteurs : | Lionel Bellenger, Auteur |
Type de document : | site web ou document numérique |
Mention d'édition : | 10ème édition mise à jour |
Editeur : | Paris : Presses universitaires de France, 2017 |
Collection : | Que sais-je ?, ISSN 0768-0066 |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-13-079880-4 |
Note générale : |
La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 128 pages.
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Langues: | Français |
Index. décimale : | 159 (Psychologie) |
Sujets : |
IESN Communication ; Entreprise ; Négociateur (profession) ; Négociation ; Négociation commercialeSocial Négociation |
Résumé : | "La négociation est à l'œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec." (Source éditeur) |
En ligne : | https://henallux.idm.oclc.org/login?url=https://www.cairn.info/la-negociation--9782130794745.htm |
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