| Titre : | Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs |
| Auteurs : | Michaël Aguilar, Auteur |
| Type de document : | site web ou document numérique |
| Mention d'édition : | 7e édition |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2023 |
| Collection : | Commercial/Relation client |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-085925-2 |
| Note générale : | Ebook consultable sur la plateforme de ScholarVox Universités. La pagination de l'édition imprimée correspondante est de 270 pages. L'accès complet à la ressource est réservé aux étudiants et membres du personnel de la Haute École de Namur-Liège-Luxembourg et nécessite une identification Hénallux. Configuration requise : Nécessite un navigateur internet |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
IESN Distribution ; Marketing ; Négociation commerciale ; Psychologie ; Techniques de vente ; Vente |
| Résumé : |
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ;la découverte du prospect, l’argumentation ou la défense de ses prix ;sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite. La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d’élite. |
| Note de contenu : | La Prise de rendez-vous. Entretien de vente. Psychologie au service de la vente. Décrochez un rendez-vous grâce à Linkedin. |
| En ligne : | https://univ-scholarvox-com.henallux.idm.oclc.org/catalog/book/docid/88943032?searchterm=vendeur%20d%27%C3%A9lite# |
| Autre édition sur un support différent : |
Exemplaires (1)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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| Bibliothèque IESN | e-BIB | Ebook | - | En ligne | Disponible |
