| Titre : | La perception du métier de vendeur par ceux qui s’y destinent : une approche par l’image métier (2017) |
| Auteurs : | Franck Gavoille, Auteur ; Fanny-Juliet Poujol, Auteur ; Béatrice Siadou-Martin, Auteur |
| Type de document : | Article : site web ou document numérique |
| Dans : | @GRH (22, 2017/1) |
| Article en page(s) : | p. 55-81 |
| Note générale : |
Résumé de l'article en français et en anglais sur Cairn.Info
DOI (APA) : https://doi.org/10.3917/grh.171.0055 L'accès complet à la ressource est réservé aux étudiants et membres du personnel de la Haute École de Namur-Liège-Luxembourg et nécessite une identification Hénallux. Configuration requise : navigateur internet |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
Social Attractivité ; Choix professionnel ; Image métier ; Métier ; Perception ; Vendeur |
| Résumé : | "Les difficultés de recrutement dans les métiers de la vente trouvent notamment leur origine dans le manque de candidats disponibles sur le marché de l’emploi. Un moyen de pallier ce problème est d’attirer plus d’étudiants dans les filières de formation qui mènent à ces métiers. Or, la vente reste associée à des stéréotypes négatifs qui lui confèrent une image dépréciative à partir de laquelle il est difficile de susciter des souhaits d’orientation professionnelle et qui présente un décalage important entre perception et réalité du métier. Dans ce contexte, notre recherche s’intéresse à l’évocation du métier de vendeur auprès des professionnels grâce à une analyse de la presse managériale et à l’aide d’une étude qualitative auprès de 88 étudiants en filière vente. Confirmant les travaux académiques sur l’image métier, nos résultats font émerger trois dimensions du métier de vendeur : la rétribution, les responsabilités et le relationnel. Ces résultats conduisent à considérer la perméabilité des dimensions de l’image métier et à s’interroger sur l’absence de la dimension contribution de l’image métier. Les implications managériales de cette recherche visant à renforcer l’attractivité des métiers de la vente portent essentiellement sur la communication relative au métier de commercial." (Source éditeur) |
| En ligne : | https://henallux.idm.oclc.org/login?url=https://www.cairn.info/revue-agrh1-2017-1-page-55.htm |
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