Titre : | Repenser la négociation : apprenez à mieux partager le gâteau (2022) |
Auteurs : | Barry Nalebuff, Auteur ; Adam Brandenburger, Auteur |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | Harvard Business Review (N°49, Février-mars 2022) |
Article en page(s) : | p. 102-112 |
Langues: | Français |
Sujets : |
IESN Management ; Négociation ; Négociation commercialeSocial Management ; Négociation |
Résumé : | "La négociation, c’est stressant. Il y a beaucoup à perdre : de l’argent, une aubaine, du temps, des amitiés, des réputations. Cela fait souvent ressortir le pire chez les gens, car ils essaient de prendre le dessus sur l’autre partie ou se donnent des airs dominateurs. Les choses n’iraient-elles pas beaucoup mieux s’il existait un moyen de traiter les gens équitablement lors d’une négociation et d’être traité équitablement en retour ? Dans les pages qui suivent, nous proposerons une méthode simple, pratique et éprouvée qui vous permettra de faire exactement cela." (Extrait de l'article) |
Exemplaires (2)
Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
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Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 3 HBR 49 | Empruntable sur demande | Disponible |
Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | HBR 49-22 | Non empruntable | Exclu du prêt |