| Titre : | Vendeur d'élite |
| Auteurs : | Michaël Aguilar, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 7e édition |
| Editeur : | Paris : Dunod, 2023 |
| Collection : | Commercial/Relation client |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-085237-6 |
| Format : | 281 p. / 22 cm |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
IESN Marketing ; Relation vendeur client ; Vendeur (profession) ; Vente |
| Résumé : |
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente : la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ; la découverte du prospect, l’argumentation ou la défense de ses prix ; sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite. La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d’élite. |
| Note de contenu : |
Chapitre 1 Prospection et prise de rendez-vous Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone Chapitre 2 L’entretien de vente Préparation de l’entretien Ouverture d’entretien La découverte des besoins et des motivations d’achat du client Les sept règles de l’argumentation persuasive La présentation des prix Le traitement des objections L’art de conclure Secrets de vendeurs d’élite La visio-vente Chapitre 3 La psychologie au service de la vente Déjouer les pièges des acheteurs Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix Les clés mentales des vendeurs d’élite |
Exemplaires (3)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _658 Entreprises | Livre | 658.85 AGU VEN 7e | Empruntable sur demande | Disponible |
| Bibliothèque IESN | _658 Entreprises | Livre | 658.85 AGU VEN 7e | Empruntable sur demande | Sorti jusqu'au 07/04/2026 |
| Bibliothèque IESN | _658 Entreprises | Livre | 658.85 AGU VEN 7e | Empruntable sur demande | Disponible |
