| Titre : | Le vendeur mi-psy, mi-coach : la chronique du Dr Sales (2024) |
| Auteurs : | Laurent HJ De Smet, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Trends-Tendances (2024, N°24, 13 juin 2024) |
| Article en page(s) : | p.22-23 |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
IESN Marketing ; Vendeur (profession) ; Vente |
| Résumé : |
La vente est un processus qui repose sur une succession d'étapes balisées et bien connues de la majorité des commerciaux. Pourtant, il n'est pas conduit avec la même efficacité par tous parce que les changements de comportements que cette étape induisent ne sont pas maîtrisés. (extrait de Trends-Tendances, 24/2024, p.22) |
Exemplaires (2)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 33 TT 24/2024 | Consultation possible sur demande | Exclu du prêt |
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | TT 24-24 | Non empruntable | Exclu du prêt |
