| Titre : | Ce que les gens ne comprennent pas en matière de négociation : Ils partent du principe que l'on ne négocie qu'une partie "fixe" du gâteau et manquent ainsi des occasions de créer de la valeur (2025) |
| Auteurs : | Max H. Bazerman, Auteur ; Roberta Neidigh, Photographe |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Harvard Business Review (N°69, Juin-juillet 2025) |
| Article en page(s) : | P.108-116 |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
IESN Création de valeur ; Management ; Négociation ; Stratégie d'entrepriseSocial Négociation ; Stratégie ; Stratégie d'entreprise ; Valeur |
| Résumé : | L'une des simulations que j'utilise lorsque j'apprends à des cadres comment négocier plus efficacement est un scénario où un transfert de technologies a lieu entre deux visions d'une même entreprise... (extrait de HBR, 69, p.110) |
Exemplaires (2)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 33 HBR 69 | Empruntable sur demande | Sorti jusqu'au 18/08/2025 |
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | HBR 69-25 | Non empruntable | Exclu du prêt |
