| Titre : | Le côté obscur de la force de vente : La chronique du Dr Sales (2025) |
| Auteurs : | Laurent HJ De Smet, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Trends-Tendances (2025, N°33, 14 août 2025) |
| Article en page(s) : | P.44-45 |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
IESN Commercial (profession) ; Motivation ; Vente |
| Résumé : | Le constat est amer; le défaut de performance commerciale se trouve bien souvent au niveau de la motivation que de la compétence. Je me retrouve systématiquement confronté à des équipes qui savent comment vendre, mais qui peinent à vouloir réellement s'y consacrer. Les moyens sont là, les techniques semblent connues et maîtrisées, mais le passage à l'acte est faible, inconstant, toujours sujet à la procrastination. (Extrait de Trends-Tendances, 33/2025, p.44) |
Exemplaires (2)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 33 TT 33/2025 | Empruntable sur demande | Disponible |
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | TT 33-25 | Non empruntable | Exclu du prêt |
