| Titre : | Prédation ou relation? : La chronique du Dr Sales (2026) |
| Auteurs : | Laurent HJ De Smet, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Trends-Tendances (2026, N°3, 15 janvier 2026) |
| Article en page(s) : | p.48-49 |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
IESN Marketing ; Psychologie ; Vendeur (profession) ; Vente |
| Résumé : | L'imaginaire commercial reste dramatiquement pollué par le mythe du vendeur agressif. Pourtant, la performance durable ne se construit ni dans la soumission, ni dans la domination, mais sur une posture psychologique précise validée par des décennies de recherche: l'assertivité. (extrait de Trends-tendances, 3/2026, p.48) |
Exemplaires (2)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 33 TT 3/2026 | Empruntable sur demande | Disponible |
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | TT 03-26 | Non empruntable | Exclu du prêt |
