| Titre : | Les coulisses de la décision : la chronique du Dr Sales (2026) |
| Auteurs : | Laurent HJ De Smet, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Trends-Tendances (2026, N°11, 12 mars 2026) |
| Article en page(s) : | P.58-59 |
| Langues: | Français |
| Sujets : |
IESN Commercial (profession) ; Marketing ; Vente |
| Résumé : |
Un des écueils majeurs auxquels sont confrontés les vendeurs dans la pratique de leur art réside dans la perte de contrôle de la décsion du clientn, notamment quand ce processus se déroule hors du champ d'action du commercial. (Extrait de Trends-Tendances, 11/2026, p.58) |
Exemplaires (2)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Bibliothèque IESN | _Périodiques | Périodique | 33 TT 11/2026 | Empruntable sur demande | Disponible |
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | TT 11-26 | Non empruntable | Exclu du prêt |
