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Nicolas De Decker, Auteur ; Benjamin Hermann, Auteur | 2024Le formateur a reçu une ultime quinzaine pour trouver un accord au fédéral. S'il ne parvient pas à rabibocher l'Arizona, la crise sera vraiment profonde. (Extrait du Vif, 46/2024, p.20)
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Els Bellens, Auteur | 2023Comment négocier avec un cybercriminel? Si un "non" est en général la réponse, toute règle connaît ses exceptions. pour envisager la meilleure approche, nous avons rencontré plusieurs négociateurs. (Extrait de DataNews, 5/2023, p.34)
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Patrice Stern, Auteur ; Jean Mouton, Auteur | Malakoff [France] : Dunod | La Boîte à outils, ISSN 2550-8407 | 2022Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner… et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ?Déc...
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Tanguy della Faille, Auteur | 2021Le négociateur ou le médiateur doit prendre en compte les aspects relationnels des parties. (extrait de LE, 35/2021, p.15)
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2019Depuis le 26 mai au soir, à peine les résultats des élections connus, les négociations politiques pour la formation des prochaines majorités ont démarré. Mais qu'est-ce en soi qu'une négociation ? Quel en est le mécanisme? (Extrait du ...
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Yann Harlaut, Auteur ; Marie Peronnau, Auteur | 2019En politique l'art de négocier a toujours été l'apanage de redoutables stratèges. Diplomatie, ruse ou coup de poing... Chacun ses méthodes pour arriver à ses fins. (extrait de Management, N°272, p.74)
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Patrice Stern, Auteur ; Jean Mouton, Auteur | Paris : Dunod | La boîte à outils, ISSN 1959-3198 | 2019Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner… et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Déc...
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Laurent Combalbert, Auteur ; Marwan Mery, Auteur | 2019Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s&...
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Lionel Bellenger, Auteur | Paris : Presses universitaires de France | Que sais-je ?, ISSN 0768-0066 | 2017"La négociation est à l'œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essa...
