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Laurent HJ De Smet, Auteur | 2025Négocier, c'est apprendre à clarifier ce que l'on veut, à entendre ce que l'autre cherche, à créer de la valeur là où il n'y avait que manque. C'est éviter la violence par la dialogue, dépasser le rapport de force par la compréhension, substituer la conquête par la coopération...
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Camille Delannois, Auteur | 2024Cela fait maintenant plus d'un mois que les agriculteurs belges ont décidé d'exprimer leurs revendications. Selon eux, le modèle économique actuel n'est plus rentable. Pistes de solutions. (Extrait de Trends-Tendances, 10/2024, p.56)
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Jonathan Hughes, Auteur ; Danny Ertel, Auteur | 2020"Comment conclure un deal intelligemment ? La plupart répondent que, avant d’engager les discussions, ils s’y préparent un peu, notamment en identifiant la MEilleure SOlution de REpli (Mesore) pour chaque partie prenante ou en se renseignant sur ce qui intéresse la partie adverse au premier chef. Au-delà de ce...
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Pierre-Henri Thomas, Auteur | 2019"Le conflit commercial entre les Etats-Unis et la Chine s'est durcit ces deux derniers mois. Cao Zhongming, l'ambassadeur de Chine en Belgique, avertit : aujourd'hui c'est Huawei qui est dans le collimateur américain. Demain, ce peut être une entreprise européenne." (Extrait de l'article)
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Julie Krassovsky, Auteur | 2019"Du stage en présentiel au Mooc, plusieurs solutions s'offrent à vous pour parfaire vos compétences commerciales. Revue en détail." (Extrait de l'article)
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Nicolas Dugay, Auteur | 2019"Spécialiste des deals à plusieurs dizaines de millions d'euros, Nicolas Dugay vient de publier un ouvrage synthétique et très didactique sur la négociation. Morceaux choisis." (Extrait de l'article)
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Paul Jorion, Auteur | 2018"Au cours de la deuxième semaine de mai, les Etats-Unis ont accueilli une délégation chinoise venue négocier l'exigence américaine imposant une réduction de 200 milliards de la balance commerciale entre les deux nations, déficitaire d'un montant ...
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Jérémie Lempereur, Auteur | 2017""Comme fournisseur, vous vendez des prix et des remises. La grande distribution vous tient !" Les relations entre fabricants et distributeurs n'ont cessé de se durcir au fil des ans. Si bien qu'aujourd'hui, ce sont souvent ces derniers qui mènent la danse lors des n&...
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Céline Léonard, Auteur | 2016"Les Négociales sont un challenge international de négociation commerciale. Organisé chaque année en France, ce concours accueille, depuis 2012, une délégation belge. Et le moins que l'on puisse dire, c'est que nos étudiants y performent ! Rencontre avec le ...
