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Christophe Charlot, Auteur | 2021"Utiliser la vidéo pour se téléporter chez les clients et prospects devient monnaie courante chez les commerciaux. Pourtant, nombre de sociétés ont oublié de former leurs forces de vente aux bonnes pratiques de ce canal. Voici quelques règles basiques, trop souvent négligées." (Extrait de l'article)
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Christophe Charlot, Auteur | 2021"Les forces de vente de toutes nos entreprises ont, comme beaucoup de métiers, été contraintes de totalement adapter leurs techniques pour trouver de nouveaux clients et leur vendre des produits et services. Sous l'effet du confinement ou de la crainte des rencontres, les réunions par vidéo se sont imposées....
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Christophe Charlot, Auteur | 2020"Plus que quelques chambres, d'autres utilisateurs ont aussi acheté ce livre, ceci devrait vous intéresser, bravo vous obtenez un bonus. Les sites web ne manquent pas de techniques "persuasives "pour susciter votre intérêt et vous pousser à passer à l'action. Leurs astuces sont innombrables. Passage en revue de quelques d'...
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Christophe Charlot, Auteur | 2020"On se surprend parfois à acheter un peu trop rapidement un produit ou à s'ap[p]esantir plus que de raison sur une série ou son fil d'information. Non, nous ne sommes pas forcément "faibles" : nous sommes "manipulés" par les géants du Net qui maîtrisent les techniques psychologiques et comporteme...
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Jean-Jacques Amyot, Directeur de publication ; Alain Villez, Préfacier | Paris : Dunod | Santé Social, ISSN 2267-8271 | 2013La maltraitance des personnes âgées est aujourd'hui une préoccupation des pouvoirs publics et sa prévention un devoir des professionnels. Ce livre propose un outillage pluridisciplinaire et des approches pratiques de prévention afin de s'adapter à la variété des situations rencontrées. Il offre : - une analyse des notions clefs à...
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Guillaume Rue, Auteur | 2012Cette pratique, consistant pour une entreprise à appâter le consommateur afin de l'amener à acheter un produit ou un service, sans être en mesure de le fournir, ou de l'inciter à l'acheter rapidement en faisant état de fausses circonstances, est illégale. (Extrait de Bulletin social et juridique, n°486, novembre 2...
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Frédéric Vendeuvre ; Philippe Beaupre | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise, ISSN 2115-9564 | 2000"Marchés saturés et concurrence exacerbée sont le quotidien des vendeurs qui doivent trouver de nouvelles sources d'efficacité dans un contexte de temps rare. Fidéliser les clients existants et approfondir avec eux le flux d'affaires est essentiel et souvent d'une rentabilité plus immédiate pour les commerciaux comme pour l'entreprise. M...
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Ce livre "recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations fondamentales, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'...
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Edmond Marc ; Jacqueline Garcia-Locqueneux, Éditeur scientifique | Paris : Retz | La pédagogie en mouvement | 1995"Cet ouvrage présente les courants de pensée qui, depuis une cinquantaine d'années, ont donné naissance à la plupart des méthodes mises en oeuvre aujourd'hui en formation. Pour apprendre, communiquer, travailler en groupe, développer son potentiel, ce guide propose : - des repères pour situer et comprendre ; - des méthodes pour c...
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"L'objectif de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour réaliser des ventes profitables face à des négociateurs chevronnés et exigeants. Ces méthodes et ces outils lui permettront : - de mesurer avec précision les conséquences d'une remise, d'un délai de paiement ; - d'inverser le...
