| Titre : | Management, N°272 - Mars 2019 - Réussissez (vraiment) toutes vos négos : les dernières techniques et les meilleures formations |
| Type de document : | Bulletin : texte imprimé |
| Paru le : | 01/03/2019 |
| Année : | 2019 |
| Format : | 182 p. / 27 cm |
| Langues: | Français |
Dépouillements
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Article : texte imprimé
Philippe Schleiter, Auteur
| 2019
"Comment l'entreprise pourrait-elle être épargnée par une fronde majoritairement composée d'ouvriers, d'employés et de cadres intermédiaires ? Elle serait bien inspirée de prendre les devants en tenant d'ores et déjà compte des aspirations exprimé...
Article : texte imprimé
Pauline Darasse, Intervieweur ;
Nicolas Chabanne, Personne interviewée ;
Manuel Lagos, Photographe
| 2019
"Le succès de la marque C'est qui le patron !? traduit parfaitement le ton de l'époque et la volonté de Nicolas Chabanne de redonner le pouvoir aux consommateurs. Rencontre avec un entrepreneur visionnaire." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Laure Delangeais, Auteur
| 2019
"Eternel second derrière Coca-Cola, Pepsi était plus exposé à la fin annoncée des colas. Mais la marque a très tôt fait la pari du changement. Et a réussi sa métamorphose." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Francis Lecompte, Auteur
| 2019
"Dans un secteur qui fait du surplace, les professionnels de la vente de matériel de bureau sont contraints d'imaginer de nouvelles approches pour séduire leurs clients. Exemples." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Jean Beaujouan, Auteur ;
Lucien Flament, Auteur ;
Emilie Noël, Auteur ;
Ruben Arnold, Auteur ;
Emmanuel Stanislas, Auteur ;
Jean Sommer, Auteur ;
Erwan Nabat, Auteur
| 2019
"Ce mois-ci : parler d'argent avec son patron, les heures supplémentaires des cadres, le congé paternité, l'importance des diplômes, comment trouver sa voix, le management à l'heure du numérique et l'opportunité d'organiser des débats." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Laure Delangeais, Auteur ;
Jérémy Lempin, Photographe
| 2019
"A Arques, dans le Pas-de-Calais, le ledaer mondial des verres de table tient la cadence 365 jours par an. Sa vaisselle procède d'une industrie lourde, forte, de près de deux cents ans d'histoire. Reportage." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Marie Peronnau, Intervieweur ;
Pascal Picq, Personne interviewée ;
Nazario Graziano, Illustrateur
| 2019
"Spécialiste de l'évolution de l'homme et des grands singes, Pascal Picq étudie, dans son dernier livre, les différentes formes d'intelligence. Et nous invite à reconsidérer notre rapport aux machines." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Marie-Madeleine Sève, Auteur
| 2019
"Salaire, délais, budgets, congés, horaires, animaux domestiques ou menus de la cantine : plus aucun sujet n'échappe désormais à la négociation dans l'entreprise. Un marchandage généralisé qui exige des managers de solides compétences ...
Article : texte imprimé
Julie Krassovsky, Auteur
| 2019
"Obtenir une prime, faire grimper les enchères en changeant de job ou vendre votre prestation au plus offrant : trois exemples de négociation individuelle passés au crible." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Marie-Madeleine Sève, Auteur
| 2019
"Pas facile de convaincre un manager de vous accorder davantage de flexibilité horaire ou l'usage d'un coin de terrasse pour y planter un jardinet ! Pour ce type de requête, mieux vaut privilégier un approche fondée sur le jeu des influences et la ...
Article : texte imprimé
Gaëlle Ginibrière, Auteur
| 2019
"Un manager passe une part non négligeable de son temps à marchander les moyens à sa disposition. Comment déminer les enjeux de cette négociation en interne et transformer les rapports de force en votre faveur." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Gaëlle Ginibrière, Auteur
| 2019
"La manière de dire les choses a souvent plus d'impact que le message livré. C'est à partir de ce constat que la Process communication invite chacun à adapter son discours au profil psychologique de son interlocuteur." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Adrian de San Isidoro, Auteur
| 2019
"Du premier entretien au face-à-face décisif, comment parler d'argent avec un recruteur pour décrocher le meilleur salaire ?" (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Yann Harlaut, Auteur ;
Marie Peronnau, Auteur
| 2019
"En politique, l'art de négocier a toujours été l'apanage de redoutables stratèges. Diplomatie, ruse ou coup de poing… Chacun sa méthode pour parvenir à ses fins." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Lomig Guillo, Intervieweur ;
Laurent Combalbert, Personne interviewée ;
Marwan Mery, Personne interviewée
| 2019
"A l'occasion de la parution de leur nouveau livre, Laurent Combalbert et Marwan Mery, deux des meilleurs experts français en matière de négo, nous livrent leurs techniques et secrets. Et nous offrent un extrait de leur ouvrage, en exclusivité." (Extrait de ...
Article : texte imprimé
Julien Pélabère, Auteur
| 2019
"Pour négocier sur de bonnes bases, il faut commencer par oublier la logique dualiste qui met en présence deux adversaires et non deux partenaires. Les explications de Julien Pélabère." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Stanislas Noyer, Auteur
| 2019
"L'histoire est vraie, mais son principal acteur a préféré garder l'anonymat. Récit d'un renouvellement d'un parc informatique magistralement négocié par un géant français de l'industrie automobile." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Gaëlle Ginibrière, Intervieweur ;
Michaël Aguilar, Personne interviewée
| 2019
"Une stratégie arrêtée ? Des arguments bien développés ? Il ne reste qu'à préparer la dernière étape pour décrocher la lune : l'entretien. Les conseils de Michaël Aguilar." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Christine Régnier, Intervieweur ;
Pierre-Marie Lledo, Personne interviewée ;
Sylvie Granon, Personne interviewée
| 2019
"Que se passe-t-il exactement dans notre cerveau lorsque nous marchandons ? Deux experts en neurosciences décodent les mécanismes qui entrent alors en action." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
2019
"On peut être très à l'aise pour discuter et ne pas savoir mener une négociation, c'est-a-dire élaborer un accord et le formaliser avec des mots. Pour cela, il faut être capable de composer, proposer des contreparties, poser les bonnes questions et choisir ...
Article : texte imprimé
Ana Camargo, Auteur
| 2019
"Travailler avec des interlocuteurs de cultures différentes, qu'ils soient originaires d'autres pays ou d'autres secteurs d'activité, cela s'apprend ! Initiation, par Ana Camargo" (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Nathalie Lorrain, Auteur
| 2019
"Faire des affaires à l'étranger ne s'improvise pas. Pour éviter malentendus et faux pas, il est indispensable de connaître les codes culturels du pays." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Guila Clara Kessous, Auteur
| 2019
"Avec le visage, les mains sont l'un des principaux vecteurs de la communication non verbale. Comment leur apprendre à exprimer notre authenticité et éviter qu'elles ne nous trahissent ? L'éclairage de Guila Clara Kessous." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Christine Halary, Auteur
| 2019
"Popularisée dès les années 1980, c'est l'une des techniques de transaction les plus connues au monde, avec la promesse "gagnant-gagnant"." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Benjamin Janssens, Auteur
| 2019
"Les formations commerciales de troisième cycle des grandes écoles misent sur des pédagogies différentes. A vous de trouver la vôtre !" (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Julie Krassovsky, Auteur
| 2019
"Du stage en présentiel au Mooc, plusieurs solutions s'offrent à vous pour parfaire vos compétences commerciales. Revue en détail." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Nicolas Dugay, Auteur
| 2019
"Spécialiste des deals à plusieurs dizaines de millions d'euros, Nicolas Dugay vient de publier un ouvrage synthétique et très didactique sur la négociation. Morceaux choisis." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Laura Makary, Auteur ;
Sébastien Pierrot, Auteur
| 2019
"Cuisiner pour ses amis est une chose, servir 50 couverts, une tout autre affaire. Un restaurant est une entreprise. Et restaurateur, un métier." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Charlotte de Saintignon, Auteur ;
Bruno Askenazi, Auteur
| 2019
"Pour attirer les foodistas et les millennials, mieux vaut tenter sa chance sur les créneaux qui cartonnent, en France et à l'étranger. Zoom sur 12 concepts propres à les mettre en appétit." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Christine Régnier, Auteur ;
Léa Crespi, Photographe
| 2019
"Ils sont kiné, recruteuse, DRH, professeure… et largement tatoués. Comment les œuvres qu'ils arborent sont-elles perçues dans leur milieu professionnel, et comment les assument-ils ? Témoignages de gens bien dans leur peau." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Marie Peronnau, Auteur ;
Tonwen Jones, Illustrateur
| 2019
"Célébrer ses victoires est un formidable outil managérial. Le Roi-Soleil l'avait bien compris, qui usait des nombreuses festivités organisées à Versailles pour asseoir sa puissance… et celle de la France." (Extrait de l'article)
Article : texte imprimé
Fabien Trécourt, Auteur ;
Manu Boisteau, Illustrateur
| 2019
"Exit les bureaux fixes et attitrés ! La tendance est à la mobilité. Et à la surveillance déguisée, telle que l'anticipait le penseur Michel Foucault." (Extrait de l'article)
Exemplaires (1)
| Localisation | Section | Support | Cote de rangement | Statut | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| Centre de documentation - Social | Périodiques | Périodique | MAN 272-19 | Non empruntable | Exclu du prêt |
